八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第0311章 耶伦送礼物带队买飞机（第8页）

我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑！

只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了！”

文娟姐笑着说：“阿才啊！

你太棒了！

以前啊，我就以为你只知道上山打猎那一套本领，原来你真是博士和老师！”

大家笑了！

......

12月22日早上8点，我们三人带着交易文件和笔记本电脑出门，在酒店大厅遇到了马林科夫博士，他是一个四十多中年男子，他长期在欧洲办公，是昨天晚上从其他欧洲城市赶到这里，他也是一个优秀的推销员！

大家相互介绍后，我们乘坐的他们车辆去莫泊桑那里。

早上10点，我们在莫泊桑航空公司总部的会议室举行《飞机租赁及供货合同》签定。

文娟姐、薛英姐以格林耶伦飞机制造公司销售代理的名义，代表制造商签约；马林科夫博士代表格林耶伦金融租赁公司签约；莫泊桑代表他的国际航空公司签约。

《飞机租赁及供货合同》具体内容是：

1、租赁格林耶伦大型客机1000架，租赁单价1.6亿美元，总价1600亿美元；

2、租赁格林耶伦大型运输机500架，租赁单价1.8亿美元，总价900亿美元；

3、签定合同后，租赁方将上述租赁物抵押给格林耶伦金融租赁公司，并获得2500亿美元租赁无息贷款。

4、签定合同后，格林耶伦飞机制造公司在18个月内给莫泊桑国际航空公司提供全部租赁飞机，及免费赠送一个飞机维修厂。

5、签定合同后，金融租赁公司给飞机制造公司支付结算货款50%的备货准备金。

租赁物全部交付后，金融租赁公司给飞机制造公司付清全部结算货款（结算货款为飞机全款支付方式的销售价格。

即客机1.2亿美元架；运输机1.5亿美元架）。

6、飞机全部交付后，莫泊桑国际航空公司每年给格林耶伦金融租赁公司支付166.67亿美元的租金。

支付期限为15年。

如果不能如期支付，金融租赁公司将收回全部租赁物的使用权。

租赁期结束后，租赁物残值无偿送给莫泊桑公司。

也就是说，这次交易华龙公司国际贸易部完成了1950亿美元的代理销售额，制造商全部收到这笔货款后，华龙公司可以拿到487.5亿美元代理佣金！

签定完合同后，莫泊桑董事长给我们三人发了，终身免费乘坐他们航空公司全部航班的乘机证！

我们三人感到非常高兴！

莫泊桑也感到非常高兴，因为他不用支付一分钱就可以得到那么多飞机使用！

我们感到这个商业游戏的套路确实非常精妙！

签约结束之后，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

......