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八一中文网 www.81xs.la,最快更新无悔九二最新章节!

    今天的一幕,对季长青来说,简直就像是做梦一样。

    这段时间以来,他一直在致力于收银系统的销售,但作为一家新公司的新产品,销售工作的难度远远超乎他的想象。

    当他的信心快被磨灭时,老板亲自出马客串销售,不仅轻松完成任务,还翻倍完成了原有的目标。

    这还是次要的。

    他已经意识到,这笔八万元的订单,对于整个吴大厨集团来说,还只是一个微不足道的收获,老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。

    而且,通过这次合作,饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手,对收银系统的销售起到很大的促进作用。

    最起码,他已经知道了怎样去磨饶洪刚,让他去为自己介绍客户。

    正当他对老板佩服不已时,吴小正转向了他,问道:“知道这个销售怎么做了吗?”

    “懂了,我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。

    可吴小正却说:“你还不懂。”

    “啊?”季长青一下又有点蒙圈了。

    吴小正又问道:“知道我今天要准备一套系统在车上吗?”

    季长青摇了摇头。

    但他又试探性地问了一句:“莫非是达成销售意向了,就立即给他装上?”

    吴小正摇了摇头:“不,我最初的想法是,如果饶老板再跟我讲价,我宁愿免费把系统给他用上,也不愿意来讲价。”

    “啊?”

    季长青似乎明白了吴小正的意思,又试探性地问道:“你的意思是先免费给他用一段时间,然后他觉得好用了,就会按我们的价格来掏钱?”

    吴小正点了点头。

    季长青觉得这种方式有点超出了他的想象,担心地说:“可是,买电脑也是需要成本的,要是对方用了一段时间后又退货怎么办?”

    “你要对我们的系统有信心!这么好的系统,只要用习惯了,没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说,正佳软件的背后是吴大厨集团,电脑的这点成本,我们垫付得起。”

    “只要能达成目标,你们的销售方式、手段完全可以灵活多变,不要把思维局限在一种固定的模式上。”

    这下季长青真的懂了。

    他开始琢磨在销售上转变思路的事。

    吴小正又转向了钟明煜和陈家耀:“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗?”

    俩人同时摇了摇头。

    他们确实还是有点不解,明明四万元的系统已经卖出去了,老板却突然要换一套系统卖。

    “莫非是为了多卖一点钱?”钟明煜想到了这种可能。

    吴小正摇了摇头:“不,我这么做,是想告诉你们,不同的客户有不同的需求,针对不同的需求,我们应该提供不同的产品,要在产品线上形成层次感,向不同的客户提供差异化服务。”

    这才是吴小正的真正目的。

    要知道,正佳软件现在的产品线还非常单一。

    就现有的收银系统来说,还只有正在向客户推的1.0版本,以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

    但4万元起步的价格,其实对大多数没达到一定规模客户来说,其实是有点贵的。

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