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第2781章 思想落后（第2页）

看来出去一次还不行，以后要经常出去！”

张鹏飞捏了捏额头，西北基层干部的能力之差超出了他的想象。

余问天红着老脸，说：“张书记，我……我不太明白。”

张鹏飞笑道：“我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！

你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！

我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？你有什么害怕的？”

“张书记，您的意思我懂，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？”

“对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！

如果有一天，真的有人们想买温特酒却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！

国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！”

余问天点点头，说道：“我明白了……”

“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”

张鹏飞说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。

“那基础建设的事往后推推？”

张鹏飞又是摇头，说道：“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢？”

“这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”

“一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”

“啊……”

余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”

“贷款吧！”

余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。

想到这里，他对张鹏飞说：“张书记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们西北的企业家经营能力不行，这个……”

“你把我以前说的话完全给忘了！”

张鹏飞怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请！

你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对？”

“是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”

“你觉得就以温特酒厂现在的班底，他们有能力支撑起几十亿的项目吗？”

“这个……”

余问天不知道怎么说了，其实他是有私心的，身为温岭市委书记，自然希望新成立的温特酒集团还在他的治下，如果由原班人马管理，那一切不都听他的吗？

“拉企业不是搞权术……”