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第二十七章 你不知道有我爱你3（第1页）

各路经销商们平日里在家整天就忙于生意上的那点营生，计算银两得失，一天到晚，患得患失，倍感疲倦。

这几天什么事情也不必管，什么事情也不用想，轻轻松松地在杨家坳就着和煦的阳光，钓鱼、打猎、赏景，心情倍儿放松，自是有着从未有过的轻松和惬意。

此次洽谈会的重头戏本来是‘眉儿金’独家代理权的拍卖。

但临到开拍之时，杨志远考虑再三，还是接受了销售商们的建议，决定把拍卖会取消，改拍卖会为订货会。

此时其他产品，诸如杨家湖山泉、野菊花、杨家毛尖系列、山货的年度销售合同都已签订完成。

各地销售商根据自己对来年市场的预判，与杨家坳签订了保底销售额的年度合同，超额奖励，不达目标处罚。

尽管这些天大家处在一起，关系融洽，但既然大家处在生意场上，自然就得遵循商场上的游戏规则，白纸黑字，签字盖章，奖罚分明。

其他事项都是进展顺利，唯‘眉儿金’这事有些麻烦，让杨志远迟迟无法定夺。

杨志远其实对‘眉儿金’寄以厚望，对此事更是精心准备。

石柱峰山路崎岖，简易栈道还在修造之中，通行不便，考虑到带领大队人马进山食宿行等方面的实际困难，杨志远取消了带领茶商们上石柱峰现场考察的想法，而是先行派杨广唯带领林觉、和负责摄像的张晓东上了一趟石柱峰，拍了一些石柱峰的优美风景和山腰茶场的自然景象。

这些天里，杨家坳的餐厅、会所、南山假日酒店的房间里翻来覆去播放的就是石柱峰美轮美奂的湖光山色，引得大家纷纷找杨志远商量，是不是可以增加一个上石柱峰开展野营的活动。

杨志远一一向大家介绍了石柱峰的山形走势、大队人马进山的实际困难。

大家对此深以为憾，只得相约来年等一切设施完善，再进山探险。

正如杨志远所预想的那样，茶商们看了宣传短片以后，对‘眉儿金’的来历和兴趣急增，纷纷来找杨志远协商代理权的情况。

杨志远也没什么隐瞒的，就把准备把‘眉儿金’的独家代理权拿来现场拍卖一事说了。

茶商们的反应与谢富贵如出一辙，纷纷提出建议，说，杨总，这可不行，你出这么一招，真不够意思。

黄总直嚷嚷，说，杨总，你要让别人买断了‘眉儿金’的代理权，那我们拿什么卖啦。

你这‘眉儿金’一年也就六百来斤啦，杨总，我们商量个合理的价位好啦，我们到会的茶商每人分销一点，不就可以啦，没必要搞得那么复杂啦。

杨志远笑，说，就因为这‘眉儿金’就六百斤，分摊到每家，一家没有多少，与其分散，不如集中，方可打开知名度。

给谁不给谁，颇让我为难，没办法，唯一有效的办法就是拍卖了。

胡总说，志远，这是你的想法，可好东西就是要给大家分享，你就应该把‘眉儿金’分销到各处，像‘眉儿金’这样上等的好茶，对提升整个‘杨家毛尖’的品牌档次、增强品牌的影响力有着很大的好处，我觉得分销对大家都有好处。

至于价格，正如黄总所言，这好商量，我们可以坐下来，综合各方面的情况，商谈出一个合理的价格出来。

杨志远觉得胡总的话不是没有道理。

杨志远初时的想法，也就是想凭借‘眉儿金’的品质，把‘眉儿金’做成一个闻名全国的顶级品牌，从而提升杨家坳其他茶叶品牌在消费者中的形象，一旦运作成功，这将会对杨家坳的整个茶叶产业产生一种积极的拉动作用。

之所以要举行独家代理权的拍卖，就是想让取得独家代理权的茶商花精力对‘眉儿金’进行系统的营销和策划。

从人的心理角度来说，杨志远觉得任何东西，如果得到的过于容易，人们都不会珍惜，只有一开始有所付出，有所投入，才会得到应有的重视。

举行拍卖会的目的无不是如此。