八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第288章 卖是关键（第1页）

唐果从事珠宝行业两年，多多少少知道一些行业内幕。

唐氏珠宝，没有自己的宝矿源，公司采购，购买裸石（钻石），可能得经过一级甚至二级的裸石批发商，如果有自己的宝矿源，这中间环节，还可以省一部分成本。

购买裸石回来，到工厂加工，成为一级钻饰成品批发商。

唐氏珠宝的加盟店，或合作店，乃至小的批发客户，均属于二级客户。

这些二级客户，即零售商，他们想要回本（员工工资、店铺租金、水电物业、广告宣传等），和赚钱，零售价格，至少比唐氏珠宝给他们的批发价高一两倍！

假如拥有宝矿源的人，成立一间自己的珠宝公司，以低于市场的三分之一的零售价出售，减少中间环节，他的利润提高了，消费者买的也更划算了。

现在这种珠宝公司，越来越多了，但是唐氏珠宝还是这种传统的模式，竞争力下降，也是不可避免的。

以前在鹏湖市，唐果一边听说××市××蔬菜烂地里没人要，一边听同事们抱怨蔬菜贵的吃不起。

‘蔬菜价高’和‘菜贱伤农’本是一对矛盾，可两种现象仍同时存在。

就像一个怪圈。

唐果家的白菜，田头价以每斤4~5毛的价格卖给本地的菜贩子，菜贩子转手以8~9毛的价格卖给蔬菜批发市场，批发市场以1.3~1.6元1斤卖给菜摊主或超市，菜摊主或超市最终的零售价为2.7~3.5元1斤。

此外还有蔬菜的运输费用和运输过程中出现的损耗，还有铺租、人工费……

通过多个环节加价之后，蔬菜价格就不会再如田头价那样便宜了。

类似传说中的剪刀差。

可每个人都说赚不了钱……菜农种成一批白菜，要50~70天。

假如某菜农这批白菜，共10000斤，除了成本，菜农的收入，每斤3毛，两个月就是3000元。

菜贩子两个月可以收购不同菜农手里的白菜，干个10单……

如果出现类似上珠村的情况，菜心全烂，两个月的心血付诸东流。

只不过，上、下珠村的菜农，离县城近，基本上都是把菜种了，直接运去县城卖，1元1斤，也比批发价高一倍了。

这正是唐果想改变的局面，哪怕触犯了某小部分人的利益，困难重重！

一如刚出现的网购！

卞老师说她跟她爸断绝关系了，找她帮不上忙，这可如何是好？卞老师您就不能等过完年，再闹掰么？唐果心里感慨万千……

他何不直接去找卞凡？他的菜，直供超市，少了不少中间环节，对双方都有利吧？

父女俩为何闹掰，卞斯怡没有细说，只说她老爹在外面有女人了，那女人还怀了她老爹一直想要的儿子……

卞凡，唐果见过。

卞凡给他的第一印象，看着挺斯文的，属于小女生喜欢的那种，成熟稳重多金的儒雅大叔。

第二印象，此人不苟言笑，城府极深，不是一个好说的主。

在拿下卞凡这个大客户之前，白江各镇的菜市，也不能闲着。

之前的卖马铃薯小分队，摇身一变，变成卖菜小分队。

只是队伍壮大了三倍。

唐果不仅建议林哥，给他们做先宣传的展架，还让每个卖菜小组，拿两水桶过去，并买上一斤河虾，用河虾实验，蔬菜是没有使用化肥农药的，属于无公害蔬菜，吃起来非常健康。

坦白说，本地菜市，并不好打入。

何况，唐果还提了30%的价钱。

所以他还得把大家集中起来，花两三个小时，给他们讲解一些简单的营销技巧。

希望对提高他们的销售水平有一定的帮助吧。

林哥他们想组成一个卖菜小队，去体验体验菜贩子的生活，却被唐果当场否决了——学好本地话再说吧，普通话太标准，一听就是外地人。