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第127章 合作谈成（第3页）

布庄老板老脸一红，应了一句“是”

。

鱼苗笑道：“其实我先前也是这个打算，不过低价怕是不成的，毕竟，我们除了出原料，还出人工，就连这来往送货的运费，也是一笔不小的数目。”

“这……”

老板自己说起来也心虚，“在下的庄子里还有些原料。”

鱼苗从布庄门口往里面望了望，笑应，“是有些布匹棉花，可老板刚才也看到了，那四件套直接接触皮肤，又直接摆到明面上，你的布……怕是不行。”

布庄老板抑郁了，就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时，只听对面的小姑娘又开口了。

“但，你的存货，做成四件套不行，做成棉被却是可以的。”

布庄老板一愣，鱼苗侃侃而谈。

“这就回到了咱们刚刚谈的问题了，你说别人会仿我们的东西，我却觉得这反而对我们有利，仿得越多，市面上就越认可这东西。

可随着众多产品流入市场，大家需要的，应该是更舒适与更精致的。”

其实，鱼苗原本没打算做棉被这块，还是第一个买四件套的鳏夫提醒了她，有那么一群人，可能需要现成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。

她的脑海中，现在满满的全是现代的单人被、春秋被、双人被等各种被，而且，这些尺寸不一的棉被一出来，势必要配上相同尺寸的四件套，乃至于六件套，就连抱枕那类东西，也是可以考虑做的。

布庄老板没插话，他越发认同鱼苗说得有理，可他还是不明白，这四件套怎么就跟棉被扯上了关系，后一思考，那四件套若好卖，人们便对做被褥的被面降低了要求，而且成品被的需求也会上升。

他那些库存的老布，不止可以便宜卖了，还能尝试加工成一部分的棉被，这样的话……

“小夫人，你可还有其他的主意？”

鱼苗笑着将自己将做四件套与棉被的打算说了，她见布庄老板脸上青白不定，便宽慰了他一句，“老板你放心，我可不是要便宜买你的东西。”

鱼苗又说：“这样，我们合作，我们家的床品以后都会统一定价，按七成的价钱给你供货，你卖完再结算给我们。

你现有的布料与棉花，我们出人工缝制，只绣上我家的商标，卖了银子，你得七成。”

魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗，她神色看上去忠厚，可细一想，便知道她心里打得算盘有多精。

看似那布庄老板销了存货，也白捡了人工，甚至于轻松便赚了七成利，可时日长了，怕他……

唉，就只能卖他家的货了！

眼前这“近民布庄”

的牌匾，也要改成“同心”

了，而且他家小娘子看似只赚了个辛苦钱，可棉被与四件套本就是一体，老板推销棉被时，四件套的销量必定也不少。

这是魏清风第一次直面鱼苗谈生意的样子，心中忍不住好奇，他这小娘子……

脑袋是怎么长的？或者，以前是做什么的？

魏清风敛了心思，再看向布庄老板时，只见对方已经痛快的答应了，还急急地要求跟鱼苗立字据文书。

　　鱼苗笑嘻嘻地应了，虽然说心底有点拉人上贼船的心虚感，可想到她若不来，怕眼前这布庄就真的挂了，这么想着，也就不那么心虚了。