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0053 自荐枕席 下（第1页）

76年，徐小颖出生在中部地区不发达的小山村，其父亲徐正与宋辰的父亲宋化、石东升、张桦等人的际遇一样，是属于“早起的鸟儿有虫吃”

的典型，早在76年就开始出来自己单干。

那时候徐正的老家最有名的是“傻瓜瓜子”

，老板是被首长点名的典型人物，所以一开始夫妻搭档炒卖瓜子，妻子在前面卖，他自己在店铺后面炒，颇有早期江南省常见的经营模式“前店后厂”

。

到80年代的时候，夫妻俩已是当时城镇有名的万元户，这曾经给他们带来了巨大的荣誉，但是在当时的背景下也给他们带来了巨大的灾难！

时松时紧的政治风波终于促使夫妻俩下定决心，关闭了瓜子店。

1984年时局好转，闲不住的徐正再次出山做起了生意，在附近的镇中心开了一家水果店，从邻近乡进货，虽然利润不高，但是胜在稳定。

一开就是七八年，八十年代末，九十年代初，徐正再次关闭了水果店，带着夫妻和两个女儿搬到弟弟的城市居住，也就是——东瓯市。

南巡之后，有野心的徐正和弟弟开始合资做起了实业，先是做铅笔盒、铅笔、削笔刀等工具！

后来随着实业做大，开始转涉其他行业，娱乐城、酒楼、KTV……除了文具公司给他带来较大收益，娱乐城、KTV、酒楼等娱乐场所还没有稳定收益，如此盲目扩张，当时徐正兄弟的资金链之紧张可想而知。

早一代用自己双手“先富”

起来的民营老板，对大变革时代的历史性没有清醒的认识，对自己的高估以及当时历史机遇的普遍性，导致各自发展战略的失误。

当时的政治形势是第二代领袖为了扭转中国政治经济濒临破产的危机，催生了震动世界的政治经济改革（后搁置政治改革），这是一笔巨大的财富盛宴！

用后世的目光去看，外资、国企、权贵瓜分了其中最美味的一部分，民营企业依靠数量上的总规模，凭着一小部分市场创造了中国最庞大的财富。

长达二十多年的卖方市场使中国第一代民营企业家轻松过关斩将，迅速积累起连自己做梦也没有想到过的庞大财富。

小部分企业家认识到机遇的唯一性，他们成为后来经济界的精英；而更多的如徐正这样白手起家的企业家，已经迷失在他们的成功中，他们不仅没有在如日中天时调整发展战略，收缩战线作未雨绸缪的准备。

相反，在资金链极度紧张的环境下，他们反而犹如赌徒一般选择更加激进的扩张！

1995年，徐正看上了保健品这个利润丰厚，市场火热的市场！

徐正弟弟徐越凭着早期经商与官员的关系，以自己的产业为抵押先后从银行获得大笔资金。

六月，徐正不知道从哪个渠道得到一份所谓“温肾助阳”

的保健品配方“好肾口服液”

。

于是投资办厂，资本有限的徐正凭着与政府的良好关系，在省电视台上、媒体报纸、平面广告上学三株、太阳神、巨人等前辈投入巨资，当年就实现了高达数千万的销售额。

1996年，尝到了甜头的徐正已经有了相当的资本在中央电视台一掷千金的实力，虽然最终没有获得标王，但是好肾口服液依然闯下了偌大的名头。

徐正迅速招兵买马，96年底工厂员工包括在全国各地乱窜的销售人员已经有近万。

1997年，在不少经济学家眼中是中国企业的第一个崩溃之年。

不仅仅是东南亚金融风暴和楼市崩盘给中国带来的影响，而是民营企业家一连窜的激进导致企业破产的败亡悲歌。

标王秦池陨落，巨人倒塌，亚细亚垮台……

最致命的一击，是导致整个保健品行业风声鹤唳的三株危机，一则“八瓶三株喝死一条老汉”

的新闻迅速扩大化，累及整个保健品的信任崩盘以及急速萎缩。

好肾口服液自然逃不过市场的惩罚，销售迅速萎靡。

为了应对这场危及，将所有利润投入到扩张的徐正找上亲近官员，但得到的是冷漠。

银行为了避免危及自身，只能选择落井下石，徐正名下的收支尚可的文具公司、酒楼、KTV等产业被迫拍卖还债。