八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

154 第154章 超级大单（第2页）

为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。

不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。

对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。

所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。

双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。

对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。

但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。

双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。

经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。

合约规定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，承担这份合约的全部标的物。

三年的合约总量达到了六百万吨，合约总价值高达将近两百亿美元。

从2004年的十月开始，三家公司按照比例向周子夜提供现货，每年两百万吨。

周子夜在心里一直在笑，虽然现在铜价已经在回升，并且逐渐从两年前的低谷里走了出来，但是对方在中国还没有爆发产能的时候，也确定不了以后价格的飞涨。

谁敢相信，现在两千美元一吨的精炼铜，会以每年百分之五十的倍数递增？！

虽然最近铜价回升，但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高，对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案，他们没有作出太多的计较就接受了。

掉期合约的价格谈判，是一件很复杂的算法，这需要懂得一定的金融知识才能理解。

不过，按照简单的算法就是，周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大，时间越长，价格越高，他需要支付的保证金也就越多。

第一年递增百分之二十，第二年开始按照季度，每个季度的价位都有一个递增的叠加。

所有的合约计算基础，全部按照伦敦现货市场的现货价计算。

可以说，智利方面对这份合约是相当满意的。

但是即使是到2007全年，周子夜签订的价位也远远不到四千美元，而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。

这中间的利润，足以让任何人疯狂。

周子夜之所以把价位订的高，不是自己在充冤大头，而是涉及到了一个违约成本的问题。

现在周子夜递增了百分之二十，那么现在看起来是周子夜吃亏，可是给智利方面的违约成本也增加了不少。

因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿，而是指盈利的部分的双倍赔偿，比如说，周子夜用五亿美元做100万吨的掉期，智利方面如果届时违约，支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。

而不是这五亿美元的订金的双倍。

所以，周子夜订的价格高，利润也就更大，如果违约，赔偿的也就更多。

这种赔偿方案，不论谁想违约，损失都会很大，根本没有矿产商能够接受。

谈判结束，所有的人都显得非常开心，虽然还没有正式签订合约，但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议，他在智利的投资都高达五千万美元以上，除非他不要这些投资了，并且冒着得罪智利方面的风险，才会不履行合约。

酒店还拿来了一支香槟，等大家签订好了意向合作的协议，所有的人都举杯庆祝。

周子夜跟博登碰杯时，相视一笑，却并没有说什么。

他们也没有多加停留，而是都很快离去。

现在已经快到了五点钟，大家都还要回去准备一番，换上正装，参加一会儿的酒会。

他们都走后，周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗，躺在浴缸里假寐了半个小时，换上了管家熨帖好的衣服。

等他穿好衣服，管家就走了进来，拿出了吹风机，开始为他吹头发。

一边吹一边说道：“先生，瑞士联合银行的人到了，现在在酒店大厅等候。

他们说是跟你约好的。”

周子夜看了看手表说道：“让他们上来吧，我还有一点时间。”