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    一进入车内,凉爽的冷风就令人呼吸都为之一畅,浑身上下的暑气,立时消失地无影无踪。

    “你那两位助理呢?”苏爱军笑问道,“这次怎么没看到?”

    “从机场出来,就让她们各回各家、各找各妈了,我这次回来,呆不了多久,还有一堆事情,她们要是不抓紧时间,恐怕就得和古人一样过门而不入了。”方明远道,“我可不想回头两位母亲找上门来,说我不近人情。”

    “古书记,你们交通银行潼宜分行的贷款额度,能不能再提高一些,如今我们这里可是有很多企业主,是空有项目,却贷不到款啊。”苏爱军对古宇诚道,“而且,你们银行不能只关注着大客户,中小企业的发展,同样也需要银行方面的贷款支持啊。”

    古宇诚苦笑道:“苏书记,你这可是给我出了一个难题。潼宜分行的贷款额度,已经是分行一再特批了。好吧,我回头再想想办法,给潼宜分行的贷款额度提高一些。至于中小企业的发展贷款,苏书记,我们现在连大客户的贷款需求都不能充分满足,哪还有余力顾得上中小企业?”

    “古叔这是在说我家占用了大部分贷款呢!”方明远笑道。潼宜本身原本就是个农业县,县里除了个酒厂和水泥厂之外,再没什么像样的企业。自然也不可能有什么上规模的国有企业。潼宜成立之后,水泥厂还算是市属企业,其他的企业,差不多就基本上都算是民营和合资企业了。而这其中,方家旗下的企业无疑占了大头。

    古宇诚嘿嘿笑了两声,来了个默认。方家的这些产业,可是交通银行的大客户,企业财务稳健,增长性又好,放贷根本就不担心无法收回,银行方面自然是喜欢把钱借给这样的企业。而那些中小企业,不但手续众多,而且还有一定的风险性!

    “苏叔,俗话说店大欺客,客大欺店,让交通银行这样的庞然大物去服务那些中小企业,他们会认为杀鸡用牛刀的。而且从某个角度来说,他们这样做也没有错。”方明远笑道,“您要他们增加贷款额度,恐怕增加的那些,最终也没有多少落到中小企业的手中。”

    “从哪个角度来说,他们这样做没有错?”苏爱军皱了皱眉道,“二八法则?”

    “苏叔英明!”方明远立即鼓掌道。

    二八法则,就是80:20法则,因为是二十世纪初由意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多.帕累托提出的又被称为帕累托法则、帕累托定律。当然,也有人称其为犹太法则。

    帕累托法则,指的是在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

    而帕累托法则在管理学界中的体现,就是二八法则,即百分之八十的公司利润来自占客户总数百分之二十的重要客户,其余百分之二十的利润则来自其余的百分之八十的普通客户。百分之八十的公司产品,却只创造了百分之二十的公司利润,而百分之八十的利润则是由百分之二十的公司核心产品创造。

    至于为什么又管它叫犹太法则,就是因为犹太人认为,存在一条七十八比二十二的宇宙法则,在这个世界上许多事物,都是按七十八∶二十二这样的比率存在的。比如说在空气中,氮气占百分之七十八,氧气及其他气体占百分之二十二。百分之二十二的行业,基本上占了约百分之七十八的生活消费,而男人挣了这个世界百分之七十八的钱,女人却消费了这个世界的百分之七十八的钱!所以犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

    而一家公司要想兴旺发达,就要牢牢地抓住百分之二十的重要客户,然后发展那百分之八十的普通客户。

    “中型企业,咱们估且不说,先说说那些小企业,这些企业一般年销售收入不超过五百万元,它们常常是基础性资料缺乏,企业信息不透明,企业的财务数据不准确、甚至于是不真实、不完整!银行方面难以用常规方法评估其还款能力和信贷风险!我说得没错吧,古叔。”方明远道。

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