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第125章采访一（第3页）

然后看见陶唐从办公桌后走出来，“小徐你来了，请坐……唔，你好像有些紧张啊。

今天你是考官，该紧张的是我啊。”

“对不起……”

徐德玉额头上沁出了汗珠。

“哈哈，”

陶唐盯着徐德玉。

“小徐，你在宣传部工作多少年了？”

“十八年了吧……”

徐德玉接过陶唐递过的纸巾，擦了下汗津津的额头。

“老同志了嘛。

难道你除了写东西就不跟人打交道？不会吧？”

徐德玉笑了笑，稍微轻松了点。

“你坐啊，不不，坐这边，不然张师傅就要调机器的位置了。”

徐德玉换了个位子，侧身对着摄像机，习惯性地摸出录音笔放在茶几上，又打开自己的笔记本。

“有什么问题要问我啊？”

陶唐微笑着看着依然显得紧张的女人。

“陶总，我想请教两个问题，”

徐德玉努力让自己平静下来，但声音还是发虚，“第一呢，嗯……是关于精益管理，自您来挂帅红星，”

她逐渐流畅起来，“多次在大会上讲精益管理，把它提升至战略的高度……前几天，公司召开了精益管理专题推进会，我们认为公司正式启动了这项工作……我的第一个问题是，精益管理的核心要义是什么，它对我们公司现实的经营管理有什么意义？”

“这个问题问的好。”

陶唐微笑着说，“不止一个人问过我这个问题，包括一线的工人师傅。

首先要承认，我们公司目前的经营状况不甚理想，各主要经营指标连续数年呈下滑态势，职工的收入和当地薪酬水平比起来不高，甚至出现了拖欠工资的现象。

公司的技术储备、产品研发及市场拓展均不尽人意，经营风险也在增加……一句话，大家都对公司的现状不满意。

大家可能对我寄予了很大的希望，希望我们这个新班子能够尽快扭转公司的颓势……这两个月来，公司的某些方面正在发生着变化，比如生产口，五六两个月连续突破6亿元，六月份现价产值突破了6.5亿，给销售带来一定的压力，也给资金带来了巨大的压力。

我们是企业，是要靠产品赢得利润来支撑企业的生存发展的，这个道理谁都明白，所以，产值跃升带给其他方面压力是一个正常的现象。

有人说，一味地以销促产有很大的风险，这没错。

如果产品积压卖不出去，注定是一场灾难。

但是，如果经营规模上不来，公司就运转不下去。

企业管理有个术语叫固定开支，比如工资、社保、折旧、财务费用、管理费用，甚至水电气等动力费，是相对固定的，即使你停产了，这些钱还是要花的。

所以，当产品的赢利能力，我叫它边利率，是一个相对固定的数值时，清楚了企业的固定费用，就可以计算出企业的盈亏平衡点了，就可以知道我们需要多大的规模了。

我们红星公司是个大厂，固定费用——暂且不考虑员工薪酬的增长，每年需要11个亿！

还算至每天就是300万！

够吓人吧？只要红星开门，这300万就必须花，否则就会很难受。

以这个数字倒推，在目前产品结构不变的前提下，公司每年应当实现120亿的销售规模。”

（未完待续。

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