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第137章营销一（第3页）

但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。

她特别注意了“同比例”

一词。

李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放。

用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销手段需要不断更新以适应新形势；第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应，必须加强对营销队伍的考核，真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣；第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订，以进一步调动一线营销员的工作积极性。

对于这四个问题或者要求。

李珞都有具体的解释和说明。

使得报告听上去通俗易懂，以理服人。

李珞的主报告结束后，主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排，除陶、赵、郭三位主要领导外。

参会的其他领导都做了分组安排。

休会十分钟后，会议转入了分组讨论。

除了第一组（车辆配件）留在大会议，其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。

按照惯例。

主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话，第一个当然征求陶唐，陶唐敲了敲麦克，“同志们，这次大会酝酿很久了，由于种种原因，一直延迟到今天才召开。

这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加，足见公司对营销工作的重视。

为什么呢？因为今年公司指标是否能够完成，关键就取决于营销了。

大家也不要对我反复强调指标心里不舒服，指标不光是对上面的交代，更多的是我们自己的需要，这个道理反复讲过多次了，不再啰嗦了。

对于这次大会的议程安排，大家一定注意到了，我们把一半以上的时间留给了讨论环节，目的就是征求营销队伍对于营销工作，其实也不局限于营销环节，有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题，都可以讲。

刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题，讲的非常好。

但营销不是独立存在的，必然涉及其他的领域，特别是生产、质量和财务方面，更是与营销密切相关。

所以请大家畅所欲言，从自己的工作出发，站在公司生存发展的高度，把心里话都说出来，特别是问题，一定要讲透，以利于改进各方面的管理，使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求，无论是什么问题，涉及到哪个领导哪个部门，大家都要有雅量。

什么雅量呢？就是有则改之无则加勉。

作为公司董事长兼总经理，我非常希望听到营销队伍，特别是一线营销员的真实声音。

所以，请大家珍惜这次难得的机会……好，我就提这么一个要求吧。”

其余领导都没有话讲，于是会议转入了分组讨论。

所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。

但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾，把会议搞偏了。

（未完待续。

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