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第138章营销二（第2页）

虽然我没有搞过营销，但这个道理还是明白的，订单的背后，就是实实在在的价格、质量、供货期的竞争！

这三要素把握不好，仗就打不赢！

今天有关开发、生产、质量等部门的领导都在，你们不要有顾虑嘛，哪些地方做的不好就直接指出来！

怕什么？大家都坐在红星这艘大船上，根本的目标和利益都是一致的嘛。”

参加本组讨论的江上云总工接着说，“陶总给大家撑腰，对产品开发、技术以及质量方面的意见都要毫不客气地指出来，以便我们改进。”

接下来，一个叫马江林的销售员的发言变了调子，“陶总，各位领导，非常感谢能给我们这样的机会……我叫马江林，负责胡州市场，总结了下自己的感触，有三怕。

第一是怕公司的产品出质量问题，被人追责罚款的滋味太难受了，两个月前，仪表面板出了麻烦，差着两个米厘装不上车，人家非说是我们的问题，我联系了厂里，希望马上获得答复，毕竟我们不懂技术，但厂里一直在扯皮，技术部说没问题，分厂又说换了模具可能有问题。

我请求赶紧派人来处理，迟迟上不去。

科里又下指示，必须处理好，既不能丢市场，也不能被罚款……”

“张显你这是干什么？”

看到了张显在挤眉弄眼，陶唐不悦道，“我们把一线营销员招回来，就是要听听大家的苦衷，你在那里挤眉弄眼，就是不想让他说话嘛。

准备封锁我？我问你，的是不是实情？”

“基本是实情……”

受到陶唐的逼问，张显赶紧站起来，有些慌张。

“那好。

小马，最后是什么结果？”

“最后那批产品退货了，为此，科里扣了我的点……”

陶唐问坐在斜对面的刘书林，“扣点是什么意思？”

“就是内部考核扣分。

考核分和他们的收入挂着钩的。”

“这件事你负责落实并告我结果。

如果的是实情，我个人感觉考核不合理。

同志们，小马反映的问题就蛮实在，我认为具有一定的代表性。

就是要这样提出问题嘛，这是告状吗？我认为不是。

如果反映属实，至少暴露了我们内部管理的三个方面的缺陷，遮掩的结果只能让缺陷放大，但暴露出来却可能促使问题得到解决。

很好。

小马同志，我打断你的话了，你不是还有三怕吗？这是一个，请继续吧，。”

受到一把手鼓励的马江林有些激动，“第二就是怕供货不及时……”

陶唐点点头，“这个我理解。

这方面的问题严重吗？”

“不算严重……”

“那就是还有。

这样说吧，今年以来，遇到过吗？”