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第105章 为人慷慨（第2页）

第一阶段的实际指导分为两个小组，把第一家示范户分别定在村支书和村主任家，于学才跟何力各带一个小组，由两位老师亲自指导。

现场讲解一番技术要领和注意事项后，先由农科所的老师亲自示范，再由两家农户的人动手操作，随后，本自然村的农技员也要利用这个机会练习实际操作。

育苗或栽培完成后，农科所的老师还要教会浇水施肥和田间管理，再就是防病除虫。

第二价段的实际指导仍然分为两组，但每一组的农户较多，包括了其余村委成员和所有农技员的家庭，农科所的老师进行巡回指导，到每一家也亲自示范，但时间比较短暂，毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识，主要操作基本由各家自己完成，有什么问题由老师当场解答。

第三阶段在全村推开，于学才跟何力带着两队村里的农技员，对每个自然村的农户挨家指导，除非必要，亲自示范的工作交给本村的农技员，何力跟于学才在全村巡回，一连多天，他们行走在元坝村的田间地头，当面帮农技员和农户们答问释疑。

这项工作计划周密，实施起来相对比较容易，其间，周建平到村里查看过几次，还跟村支书和村主任见过几面，大家对事情的进展都比较满意。

元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。

“村里那边进展怎么样？”

赵馨梅问。

“我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”

“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

“也许吧。

馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”

周建平道。

“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”

赵馨梅道。

“按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”

周建平道。

“哦，你有什么想法？”

“华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。

但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”

“那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”

赵馨梅很着急。

“我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”

周建平道。

“那是当然，有现成的人脉关系最好了！

你是指老产品的销售渠道吧？”

“对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。

省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”

“要是利用现有渠道，虽然暂时不能进入咱们本省的省会，却能进入M市，那也是省城呀！

只不过是相邻省的省会。

管他呢，只要能进入大城市的市场，产品就不愁销路。

但是，从华兴到M市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。

据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”

赵馨梅道。