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17 别不把人工当成本（第2页）

五块钱？

有些人问了，百分之十的利润还不多？

其实真不多，甚至亏本。

他们被稽查抓，被公安撵，甚至因为超量被抓进班房蹲几年，就是为了把那些卷烟转五道手？三块四一包的进货价，结果他们只拿到了一包五毛钱甚至更少的报酬，最后回到家，看别人抽自己带回来卖五块钱一包的百顺……

真不把人工当成本吗？那是透支自己的身体和精神换来的血汗钱！

赵正不赚这样的钱，就算这个利润再加百分之十，他也赚不来。

国人有坚韧的性格，这是传统，但如果有更好的办法，为什么不用？

周红中和李建国分明不太理解赵正的成本分析，但赵正说了很多，而且说得激情澎湃，两人眼神就更加闪亮了。

李建国的悟性比周红中的要高很多，他只稍微踌躇了一会，便问：“阿正啊，你是想自己搭销售网？”

赵正点点头，“对，我确实是想自己找销路，但我一个人势单力孤，我需要帮手。”

李建国没说话，他依然很谨慎地看着周红中，后者则颤巍巍地举起了手，“那个，虽然我不太明白为什么要自己找销路，但是我就觉得你说得蛮对的，为什么我们辛辛苦苦带回来的货，要便宜那些在火车站等我们的总经销！

而且我们被没收了，他们也没损失……这不公平！”

赵正很欣慰地拍了拍周红中的肩膀，虽然愚钝，但孺子可教。

李建国问道：“那你有把握吗？”

赵正要头，“路是人走出来的，我要对付的，就是你们的供应下线。

给他们带货的人很多，量也很足，我不知道我有没有把握抢他们的市场，但是不去做，怎么知道？”

“行！”

周红中当即表态，“小赵，我跟你做！”

赵正点点头，看向李建国，李建国考虑了一会，“我……让我想想……”

李建国的担心不是没有道理，他是跑广省的老油条，深知这个行业其中的弯弯绕绕。

所谓的总经销有一张固定的庞大销售网，想要挤进去，谈何容易。

如果不成功的话，那些人肯定要打压自己，手里的货不能流通，就赚不到钱，那辛苦了那么久，就等于在做无用功。

李建国犹豫的样子让赵正也跟着有些心疼，他心疼这些忙碌的工蚁们，要尽自己的一切努力给自己最好的生活，还要分出大部分的精力，去喂养躲在蚁巢中的那只肥肥胖胖的蚁后。

他们都是渺小的，所以他们前怕狼后怕虎，但他们也同样都是伟大的，以个人的名义，努力地生存在这个世界上。

90年代是狂野的时代，也是机会最多的时代。

抓住了，就能一涌而上，错过了，就注定平庸。

周红中显然比李建国考虑的事情要少许多，在火车上就决定将自己手里的五十条烟一起交给赵正。

赵正很感激他信任自己，当即就付给了他五百块钱，算是给周红中吃下了一颗定心丸。

一旁的李建国分明也澎湃了，但赵正的手里已经没剩下几毛钱。

请欧老板吃饭一千二，给了卓琳房钱两百，加上两张火车票和给周红中五百，出门时带的两千多，赵正现在都快只剩下毛票了。