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第三章 实力悬殊（第1页）

“那我就放心了”

！

说完钱经理转身离去。

“鸿飞，带上资料，我们去会议室沟通下细节吧”

！

柳晴雯面部表情来了一个180度的转弯，刚才还笑容满面，这会又变得十分严厉，搞得叶鸿飞心里又跟着紧张起来。

叶鸿飞搬着手提电脑，拿着资料，跟着柳晴雯来到会议室。

这间会议室不大，里面放着一张方桌和几把椅子。

柳晴雯走到对面，在斜对门的位置坐下，叶鸿飞在柳晴雯的正对面的位置上坐下。

“你这是要和我势均力敌的谈判吗”

？柳晴雯瞪了一眼叶鸿飞说。

叶鸿飞发现这样坐是感觉气氛不对，赶紧搬起电脑坐到柳晴雯的旁边。

“接下来我说得每一句话你都要认真做好记录”

！

“好的，晴雯姐”

！

叶鸿飞在大学时期谈过恋爱，但是后来分手了，对女孩子有一定的了解，但是对眼前这个比自己大两岁的女人非常捉摸不透，不知道她到底是怎么想的。

“虽然这次和江源集团的合同有一千多万，但是并不复杂，因为就瓷砖一种产品，单一产品的供货合同比较简单，下午他们约谈我们，

第一是想再压一下产品的单价；

第二是在包装费、运输费、管理费等方面的价格再压一下；

第三是就产品质量问题及违约情况进行约定；

第四是双方确定供货期和交货地点。

这些都不复杂，对于产品单价公司给我的底价是再降低5%，因为涉及到以后长期供货问题，单价不宜太低，运输费等可以适当降低8%，就说是首次合作，感受下我们的服务，产品质量及违约约定基本是行内默认的，可以不要牵扯太多精力，不要有不公平条款就行；

关键是交货期，一般都会调整，要和对方尽量把时间确认准确些，毕竟仓储这么多货，成本比较高。

你再和供应链部门好好沟通下运输包装管理费用，询问下供货的难度，然后写个报告出来，中午之前给我”

！

柳晴雯可谓业务熟练，很快将工作重点告诉叶鸿飞。

“晴雯姐，我现在就去准备”