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第六百九十一章 木鱼与狗（第2页）

深通心理学的韩艺，从一些书面上的记载和一些打听来的消息，就已经将这些江南商队的心理活动给摸透了。

江南商队需要在长安有一个家。

这是他可以给予的，更为关键的是，这是元家给不了的。

显然，韩艺这一步棋走的非常正确。

这些江南商人与韩艺、熊弟他们这些地地道道的扬州人交流了一番后，不禁生出一种安全感和归属感，总的来说，就是一种家人的感觉，非常亲切，除非北巷无法吸引到西域的商人，否则的话，这北巷就是他们的第二个家，他们不会去别的地方做买卖了。

在交谈中，韩艺对这些江南商队也有一个大概的了解，多多少少还是有不少贵族的影子，虽然江左豪族已经是日薄西山，但那只是在政治上，就地域来说，他们其中一些家族还是拥有非常雄厚的经济实力，也只有他们这些家族才有资格领头带领私商来长安。

领头的四大商贾无一例外，都是江左豪族的管家，首当其冲的就是来自江苏武进的兰陵萧氏，想当初南朝四大侨姓，王（琅琊王氏）、谢、袁、萧，那是何等的风光，但是入唐之后，王、谢、袁均不显贵，唯独兰陵萧氏风光依旧，但这多半是因为他们加入了关陇集团，隋炀帝的皇后就是出身于兰陵萧氏。

江苏武进就是他们萧家的大本营，但是他们家族其中一房，也就是萧无衣所在的齐梁一房，因为商业的原因迁往了苏州。

留在武进的多半是另一房皇舅房。

其后三大家，皆是吴郡大姓，袁、陆、张。

相比较起来，那秦家就算不得什么了。

为何当初萧无衣敢这么揍秦羽，就是因为江南是她的地盘，打你秦家那不跟好玩样的，甚至可以说，在江左地区，她连杨思讷都没有放在眼里，只是为了顾忌韩艺的面子，以及她当时得罪了长孙无忌，心有忌惮，才没有出面。

至于其他的商人，都是江左新贵，实力也是不弱的，因为经过侯景之乱，江南士族蒙受重创，等于是重新洗牌，很多庶族地主冒了出来，成为了新的豪绅乡绅。

闲谈间，这菜肴已经呈上来了。

韩艺端着一杯酒，笑道：“欢迎各位来到北巷，我在此代表北巷所有人敬各位一杯。”

“应该是我们敬韩小哥一杯才是。”

一众商贾纷纷起身，举杯相迎，然后皆是一饮而尽。

韩艺放下酒杯，笑呵呵道：“我相信各位心里都非常好奇，但没好意思问，我韩艺一个二十出头的小子，何德何能能够在长安开一个市场？”

关于这一点，大家确实非常好奇，这太匪夷所思了。

韩艺笑道：“我也不瞒各位，其实韩艺能耐还不至于有这么大，只是有些小聪明，多半都是因为时运。”

大家一听，不免感到有些诧异。

韩艺继续说道：“我大唐经历贞观初期的动荡之后，一直以来都非常平稳，尤其是进入永徽年间后，国力迅速增强，国泰民安，再加上这几年的风调雨顺，我大唐百姓的生活都变得好了起来，富人渐渐变多了，这就预示着大家的需求变得更多了。

有句话说得好，有需就有供，那么就需要更大的市场来供交易，这也导致以前的两市不足以承载在这么多客人，因此我的北巷应运而生。

简单来说，我大唐的商业已经在渐渐复苏了，我们商人的未来是光明的，我希望大家能够跟我一样，把握住这个千载难逢的机会。”

“韩小哥这一番话真是精辟，我等皆是受益不浅。”

“不错！

不错！

说得真是太好了。”

江南商人听后，觉得非常有道理，这让他们对于来长安做买卖充满了希望。

当然，魏青这些两市商人可不这么觉得，他们觉得两市其实足够承载更多的客人，只能说韩艺太能忽悠人了。

但是，韩艺这么说，也给了他们一些面子，至少韩艺没有说两市商人太无能，我来拯救长安市场的。

韩艺这么说，无非就是为了将扬州的行商之路做好铺垫。

当然，口头说说还足以令人信服，关键是这一趟你得让这些江南商人觉得这事是有利可图的，而且会越变越好，没有利益谁回来。

这就是需要西域的商人了。

要知道当今最大的商人就是朝廷，各地政府将货物运送到长安来，朝廷再作为工资或者福利发给官员，市面上的贸易，还是官府第一。

私商的货物，卖给的对象也是私商，长安商人虽然可以消化江南的货物，但是长安商人消化完这些货物之后，也是卖给西域商人，等于最终还是得西域商人来消化。

普通百姓没有这个能力去消化。

而且这些商人的货物，也是针对西域商人来的，茶叶、瓷器、丝绸，这都是西域商人最需求的。

所以在安顿好这些江南商人后，韩艺就静待西域商人的到来