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第141章 女上司骄傲霸气（第6页）

在大家比赛谁跑得更快的危机时期，仍然以原有的方式解决市场问题，肯定是死路一条。

如今，没有了喘息和犹豫的时间，所以下手一定要狠，核心领导小组要与经销商一起分析问题，解决问题，这样才会有效率。

同时，企业的市场推广攻势也要更凌厉、更火辣。

一会儿心不在焉地做品牌形象，一会儿大搞促销，一会儿追逐焦点事件制造新闻效应，这只会让忽悠人的年度营销总结报告看起来更漂亮，但却无助于提升生意。”

“销售人员要着眼于现实，以生意为核心的广告、公关和活动，应该更加聚焦，一切以解决生意难题为目的。

当经销商为积压的产品发愁而对补充进货犹豫不决时，市场部的工作人员要为经销商出谋划策，比如，设计一套有吸引力的促销方案，如果经销商的网点少，终端促销无法在短期内消化库存，就要在广告和公关上动脑筋，通过公关引起消费者关注，通过广告把消费者的目光吸引到产品上，然后与终端促销整合到一起，形成合力，在短期内形成强大的宣传攻势，帮助经销商消化库存。

不过，在制订传播方案和创作广告文案时，不要由市场部单独操刀，而是以项目小组的方式，将市场一线销售人员、市场人员集合在一起进行创作。

事实证明，如此合作推出的传播方案、广告文案，往往更有生意感觉，更容易执行，也更卖货。”

停了半晌，魔女看着管正问道：“管正，你看过他们的提案，报告吗？”

“看过。”

管正说道。

魔女怒道：“为什么销售部和市场部的矛盾愈演愈烈！

为什么始终不解决！

为什么老是用你那种老古董的办法去解决！

为什么不听听他们的解决办法！”

管正说：“他们。

他只是个店长，又不是公司高职，也没有公司部门的管理经验。

提案我不敢用。”

魔女说道：“你的问题等下再说！

殷然经理，成立核心领导小组的原因是为了解决两个部门的矛盾？”

我说：“不仅要解决市场部销售部的矛盾，而且还要几种力量解决市场难题。

强调集中，强调合力，永远是解决问题的最佳方式。

大凡在大企业和小企业工作过的人，都会有一种强烈的感受：大企业循规蹈矩，等级森严，大事小事都要层层上报、审批，这样做有可能避免出错，但是效率低；小企业船小好调头，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老板可以一竿子扎到底，处理问题有效率，但出错的几率也大。

比较理想的组织结构是兼有大企业的稳重与小企业的效率，而要做到这一点，可以抛开大企业的层层审批制，不断以项目小组的方式打破部门界限，将工作重点集中到一个个生意问题的解决上。

事实上，一些规模庞大的企业，比如GE、NOKE等跨国公司，其流程再造和事业部制度改革，就是为了避免染上日益严重的“大企业病”

，提高市场行动的效率。

在未来的几年里，越来越多的企业将会高度重视“市场效率”

。

推出一个有市场潜力的产品，笼络几个经销商铺一个销售网络，再投放广告以拉动市场，这样的营销手法早已失灵，对市场进行精耕细作将是大势所趋。

不仅是湖州市要改革，就是湖平市总部，我认为都有必要改革。”

魔女冷笑：“殷然你胆子够大的，难道你认为我在总部管得不够好么？”

冷冷的。

这才是真正的林魔女。

顺我者昌逆我者亡。