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第153章 令人意乱情迷（第4页）

“我觉得，我们还是要另外那家吧。

亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚楚。

心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。

没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”

我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。

它里面包含着多方面的营销活动。

要把握这些活动，我们可把它们归结为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、促销（Pro摸tion）、地点（或分销）（Place）。

另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

“子寒，你记一下。

我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。

你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。

我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。

你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。

你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。

对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”

这是一句流行的关于市场营销的老生常谈。”

有个客商又问道：“说的是挺不错，但是。

促使营销成功的方法又是什么？”

我说：“我总结了十种最佳方法。

如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。

它们是：1．把长期计划与短期计划结合起来。

2．有条不紊地制定你的价格。

3．你需要了解市场中的趋势。

4．要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。

5．要规定自己坚持了解你的竞争者的情况。

并运用那些信息。

6．了解你的顾客是谁。

你的全部顾客，包括你的经销商。

7．理解你的目标细分市场的各种不同的行为。

8．你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。

9．要有一个意见沟通计划，包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。

10．为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

几个客商都在点着头。

我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。

你要运用营销方法使这一切成为现实。

几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。