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第457章 漂亮女郎（第4页）

三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。

这个例子可见，我们和对手产品差别不大。

可是销售员的差别很大。

如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。

让客户能相信我们的优势，最终取胜。

有时，人的作用比产品更大！”

看到大家都不住点头，我真想快点得到让他们的信服，把销售员们牢牢地聚在自己的周围。

如果能得到万周闫宁南林许美美之外这帮销售员的认可，我宁愿多付出一些。

就又强调说：“希望大家今后再遇到困难，就找我商量。

我愿意帮助你们，和你们一起把订单拿下来。

你们知道销售是一件很艰苦的工作，并不是只靠喝咖啡就能签单的。”

“我不同意！”

计总显然觉得我的最后一句话是冲着他自己来的，马上拉下了脸说。

计总的话，语惊四座。

把大家的目光都吸引了过去。

“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松。

我做的都是国外大客户，喝咖啡，打网球，是他们喜欢的方式。

而且我还利用了我们高层领导和他们沟通，这样会更方便，直接。

难道我错了吗？”

计总盯着我的眼睛问我道。

“我没说你做得不对，但是，我们是想听到一些可以参考的技巧，而你没有讲到。”

我被计总突如其来的问话有点搞懵了，一时找不到关键。

“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢？大客户不会只在意你对他投其所好，替他跑跑腿吧？”

计总却不愿意示弱了。

“首先我想纠正你的一个错误。”

我说。

“大客户销售和大额销售是两个不同的概念。

你做的凌波公司虽然是大客户，但是你销售的只是十几万，属于小额销售。

所以，大客户销售并不等于大额销售。

好，你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢？”

“对，计总的意思就是这个。”

南林对我的话题很感兴趣，就迫不及待地说。

计总则皱着眉头，一脸质疑地听着。

我看看表说：“今天的时间不早了，一会儿麦总还要来给大家培训，这是个复杂的问题，我不知道我能不能讲完。”