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第九章 激动的TESCO（第2页）

“是的，总裁。

总裁看他依旧那副处事不惊的样子，微微皱眉，也没说什么，看了看他手中还有另一份文件，知道一会可能还有什么要说的。

约翰·科恩打开手中这封用快递记过来的信件，当他将这几张纸拿出来时，仅仅是最上面的第一句话，便已经将他的眼球狠狠的吸引住了。

“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。

于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”

“哦，上帝，这是真的吗？难道这就是你要请我喝的拿铁？”

约翰·科恩又快速翻看了一下后面的计划，发现这些计划的设计一条比一条经典，在他这个干了一辈子的零售行业的老手看来，这只能出自上帝之手。

粗粗的看过几条计划的设计后，约翰·科恩恢复了刚才激动的心情，抬头对面前依旧恭敬站着的特里·莱希说道：“好了，找个地方先坐一下吧。”

说完，约翰·科恩就立刻开始计算这计划是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的话，可以从这些计划中借鉴一些理念。

即使这样，他相信在1981年，世界零售行业的目光也一定会紧紧的锁定在TESCO上。

特里·莱希见总裁只是让自己坐下，他明白此时是他最近距离接触总裁，如果不把握机会，以后就再难遇到这样的情况了。

见总裁准备验证这些计划的可行性，特里·莱希打开手中的另一份文件，从里面拿出几张写的满满的纸张，然后起身，走到约翰·科恩前面，双手拿着这几张纸张，对一旁低头准备工作的总裁说道：“总裁先生，这里是我自己验证的结果，通过我的验证，这些计划不需要做太多修改，就如这个即时货运单元，将可口可乐、牛奶工厂或者咖啡工厂的产品直接通过渠道链运送到特易购，仅此一项就节约了18％的可*作成本。

在超市货架上设立报刊杂志专栏，英国不像美国80％左右的利润来自订阅，英国杂志利润90％都来源于摊位销售，在这种情况下，特易购便可以在很大程度上左右出版市场，在说这些非食品的营业的可行性*作···这些是我具体计算的一些数据，请您看一下。”

听了眼前这个年轻人这么一说，约翰·科恩顿时有点诧异，单手接过他递来的纸，先没有将目光留在纸上，而是说道：“你是公司的精算师？”

但约翰·科恩又打消了他的这种想法，总部的精算师他都认识，并没有眼前这个小伙子。

但自己对他有印象，明显就是总部的。

“不不不，总裁，您误会了，我只是公司的一名信件管理员。”

听到对方仅仅是一名公司职位最低的普通员工，约翰·科恩心中却在盘算了，抬头看了看眼前这个小伙子，认真的打量着他。

约二十**岁的样子，淡黄色的头发梳理的很整齐。

鼻子高挺异常，眼神中参杂着一丝丝的兴奋，但却显得很冷静。

又回忆了一下，刚才他进来的一系列表现，才发现，这个人是个不错的TESCO人。

约翰·科恩已经放下了手中的计划书，对他来说，这个计划犹如上天掉下来的馅饼，自己幸运了，得到了上帝的垂青，但这却是可遇不可求的。

而如果眼前这个人是一个人才的话，一个值得自己挖掘，能为公司创造出更多价值的人才时，约翰·科恩就想到自己应该好好反省一下了。

身边有这么一个人才，却仅仅让他去做一个即使仅仅认识字的小孩童便可做的工作，这便是公司的失误了，换句话说也是他的失误。

再进一步想，也许特易购这几年业绩的下滑，让英国零售业霸主的头衔被Sainsbury‘s抢去，这也可能是自己的错误，自己可能不知不觉中已经成了TESCO的罪魁祸首。

“特里·莱希？是吧？”

约翰·科恩再一次确认道。

“恩，是的，总裁先生。”

“你来我们公司多久了？”

约翰·科恩需要多了解一下眼前这个小伙子的事情，才能最后确定这个特里·莱希究竟有多么有才华。

于是，一系列正是却又不太严肃的类似面试一般的问题从约翰·科恩口中问出，特里·莱希也是知道这是自己难得的机会，只要把握住了，很可能会得到约翰·科恩总裁的重用，不仅自己所学能够发挥，最主要的是自己的家庭也不至于现在这般贫困。

约翰·科恩在问出十多个问题后，心中便震惊了，此人的学识之广，能力之强，可以说，现在把他扔在任何一个部门，只要给他时间了解，他会成为其中一名很优秀的人才。

对于公司的过失，约翰·科恩心中感到苦闷，想到日后一定要采取了措施，让公司可能存在的其他才学者纷纷发挥他们最大的价值。

问过几乎所有的问题后，约翰·科恩发现这个人除了对那种设计上需要理论实践异常的扎实的人才能解决的问题回答的差强人意外。