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二五八流年不利求稳守（第2页）

这点也就应了生肖为虎年的老虎的属性，真有点虎虎生威的感觉。

这次会议，不是一般的在节后收收心、聚一聚，打打招呼的会议，而是春节前市民银行部署的总体工作要求的一个落实会议，主要是采取措施，抑制存款下降的势头。

王显耀和陈作业做出了方案，把计划信贷科的存款任务调整为：科长1200万元，信贷外勤800万元，内勤400万元，并将全部浮动工资与存款任务挂钩。

夏天在会议上说：“从这个任务数字来讲，不是什么大不了的数字，我个人是可以完成的。

在正常的情况下，信贷员也应该完成。

现在的问题是：把全部浮动工资只与这个存款任务挂钩，存款好、工资足额发，存款不够数，工资领不齐，好像天经地义。

但是别忘了，我们要做的主要工作是什么？是清收旧贷款。

这在一般意义上说，是不可能增加存款的。

那么，这个工作做得好不好都与吃饭没有关系的话，我看效益工资的分配就不见得科学了。

另一方面，像我们这种支行，基本上是不怎么发展新业务的，存款的增量哪里来呢？我记得总行第二次新工资方案的文件下发的时候，大家正在深圳会堂开大会。

那天，韩小妞领到了文件后与高友华坐在一起。

高友华看了文件，喘着粗气，嘴上低声喃喃说道：‘干什么，干？’所以我说，一个企业把绩效工资的比重放大到最大限度的时候，单位下达什么任务都是利益分配关系。”

王显耀解释说：“今年，我们还是要重视发展新业务，要搞两条腿走路。

像按揭、贴现什么的，还是要搞起来。

你看，李朝阳向我们推荐的奥得康公司按揭业务就很好吗！

当然，刚才老夏讲的也不是没有道理，我们就是希望大家讨论，达成思想上的统一。

现在的问题是：总行第三次工资方案已经发下来了，固定部分占20%，其余都是浮动工资。

对于这点，要求大家一是要有思想准备，二是要从积极意义上去正面理解。”

……

支行的会议结束后，两个行长将作为计划信贷科长夏天的存款任务降为1000万元。

夏天利用春节结束后刚开工，企业活动仍不太正常这段时间，在考虑本部门新年打开工作新局面的工作方案。

夏天想：首先是同事们的工作热情问题。

根据市民银行新的工资方案，信贷科人员的平均工资将减少10%，如果这个时候一味地压担子，逼他们干活，效果可能会适得其反。

这点自己要有清醒的认识，不然就成了孤家寡人了。

这方面要做一个工作方案制约自己不要越雷池一步。

第二是《考勤考成绩计分办法》还是要因应新的工资方案做个调整。

要发动全科开展讨论。

作为组织者，随时都要考虑企业管理中的福利机制、奖励机制、制约机制的平衡点。

第三是发动存款的思路，说到底，支行做成新的业务比登天还难，这点因为经办人站在不同的角度看问题，也就见怪不怪了，埋怨谁都不好使。

那么，几年前的旧贷款还能变通出存款来吗？对——应该从这里下点功夫，当务之急是写一个建议给行长参考。

“一个会议，两个材料。

应该在年宵节前完成。”

夏天在心里叮嘱自己。

夏天拿出日记本，翻开新的一页，写上：“一九九八年二月九日，”

然后写道：

看来，一九九八年是充满挑战和压力的一年。