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第六章任务和计划（第2页）

“世界上最伟大的业务员没有其他的秘诀，就是一开始就建立自己的计划体系，从最细小开始计划和总结。”

“刚开始，你们的目标很大，是空的，为什么，你没有能力去实现，这就是计划和目标差很远！

怎么办，调整计划，调整目标，让自己的计划和目标慢慢的吻合，能够达到百分之60，你就已经是行业资深业务员了。

到百分之80，你就可以称得上伟大！”

…………。

“我们该怎么做，应该从哪里去改进我们的计划，里面有若干个关键数据，你们记一下……。

。”

“从今天开始，你们必须要有每天的，每周的，每月的计划和总结，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！

我不会天天呆在你们身边，我的业务员，必须做到自我的计划和总结！”

蔡国把资料发了下去，开始深入的进行计划和总结的讲解。

台下的这一批新人都是来深市吃过苦的，知道了盐咸醋酸。

里面有好几个娃都呆在周围10公里的10元店里，这些娃是受尽了深市市场的折磨的，所有他们都很清楚，只有提升，只要能够提升，什么苦都可以吃！

对于蔡国来说，单一产品的销售就那么几个要素，在真正了解、理解了市场的情况下，卖点东西是很简单的，因为，需求永远存在！

有人在等待你的产品，无非就是今天买和等段时间买的问题。

勤奋的业务员都会出成绩，只是成绩好坏而已。

蔡国这次培训的是这批毛坯铁块，也是最好的材料，可以直接灌输最先进、最有效的方法和技巧，他们的态度会让他们以最快的速度成长起来，成为大树！

蔡国抓紧了时间，比上辈子培训他们增加了更多的内容，更加具有目的性和攻击性。

…………

在书城9楼的鹏博软件连锁公司就出现了这样的怪现象，蔡国来到公司，出了出来吃饭就是在会议室里关上大门，要不就是打印资料。

会议室里经常传出的笑声和蔡国有时候发出的巨大讲话声让所有人明白，里面就是战场。

下班后，蔡国利用公司电话找到了在老家的父亲，告诉他现在自己的情况，让父亲做好准备，自己汇了5000元钱回去，收到钱后，就带着孩子一起搬家到深市来，最好是坐飞机，坐火车路太远带着孩子很麻烦。

等会，曹军又出现了“蔡总，张总让你等他一下，晚上一起吃个饭”

好嘛，可以的，自己也本身要感谢一下张总的1万元钱。

说到这里，蔡国拿出了7000元钱，写好了自己父亲的联系方式，人曹军帮忙汇出去。

大概7点钟，三位博士集体出现，大家寒暄了一下，去了书城隔壁的一个海鲜酒楼。

上辈子的蔡国对接人待物是有欠缺的，永远是那副高傲的样子，很得罪人，这辈子希望能够有所改进。

到了包间，坐下后，严国建博士首先提起了话题

“蔡总，前几天我和姚总都在北平忙，我们想上一个中国商品交易网，希望做一个商品交易的平台，你帮忙斟酌一下”

说完递过来一打文字材料。

蔡国心想，终于来了，上辈子的这个“中国商品交易网”

就是这样的花了大概150万，程序什么时间写完，什么时间垮掉。

慢慢的看着，大家喝茶等待上菜，有一句无一句的闲聊着，张浩和姚远注意着蔡国的每一个动作。

看完后，蔡国跟包间服务员说了一句“等15分钟后上菜，可以吗？”

“没有问题的先生，我去通知一下”

就迅速的离开。