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第七章面向对象的销售1（第3页）

蔡国想笑，但是又怕太伤面子，忍住了，转身走出了财务室。

杜波和蔡国还没有走到座位，就看见杨琳收拾好东西让曹军帮忙带上车，送自己回上步工业区去。

一边走一边抹眼泪。

这次的事情蔡国不是想当然，是因为，柳明伟去年去rb考察接触到商业识别系统后就要求李成侠在深多做一套，结果很多的所谓专业人士论证后要花100万左右，并且，深多还拿不出模板以及文稿。

今天一看蔡国的文件就是柳明伟要的东西而且还扩展了外延，所有的要素齐全。

大型企业只有招生银行完整的作了一套企业识别系统，属于前卫的玩意儿。

李成侠一看，预算才10万，明天晚上就可以见小样，这尼玛不是天上掉下来的是什么？赶紧同意。

杨琳实际上是李成侠宣示权威的受害者。

蔡国拿起电话“李总，感谢支持，杨琳的事情就算了吧，会计嘛，她小心一点是对的，算了吧，不处罚了”

“好的，谢谢老蔡。”

打完电话，杜波把钱收拾好后，三个人就在鹏博软件销售连锁公司的角落里，开始了创造奇迹的旅程。

杜波两口子拿了定金以后，完全认可了蔡国的脾气，他们这帮做辅助工作的服务商就喜欢跟这样的领导合作，有本事，好拿钱，估计深多或者鹏博连锁以后的活不少，这次得干漂亮了，必须帮老蔡涨涨脸面。

蔡国递给他们两叠a4白纸

“文案你们已经收到了，我按照需求场景按照我的意图来论述，你们自己分段和添加素材。”

现状：

深市多媒体公司和目前自有内容光盘76个产品，3月份还有17个产品面市。

鹏博软件销售连锁有限公司在前期收购了将近120个品种的各种软件光盘产品，全部堆积库房。

在全国有自办办事处13个，98年总销售为30万，97年为27万。

目的：

组建全国性的营销体系，采用鹏博软件墙和软件专柜的模式向外扩展。

具体方法：

建立一套规范化的企业商务识别系统，普及到全国所有的销售商，做好与其他产品的区别。

所有鹏博系列产品将近200个品种，尽量占据代理商和分销商的空白墙面，营造鹏博特殊的软件展示环境，变平面展示位立体展示。

统一装修，统一标识，统一价格，统一品种，统一操作口径，统一宣传。

鹏博公司向所有的代理商和分销商提供设计图样。

图样分多种风格，代理商和分销商组合自选。