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第四十五章谷歌（第1页）

蔡国这时说话了“两位先生，大家的时间都很紧，我们这样，我先提几个问题，你们用最简短的语言描述一下，至于项目本身，我想我们已经有了初步的了解。”

布林说道“也是，你问吧，我们根据你关心的问题作出回答，效率是最高的”

欧阳川照着蔡国预先的问题开始了发问。

“请用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务”

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佩奇“我们希望在万维网中建立一种全新高效的搜索引擎，为广大的用户提供精准的搜索服务。”

“为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺。”

布林“雅虎等专业网站提供的是数据库式的搜索，对应的面很狭小，远远满足不了日益增长的用户需求，而我们提出的是一种智能化的搜索引擎，技术上和应用都远远领先全世界。”

“能不能描述一下巨大的市场规模和潜在的远景”

布林“互联网带来了新的生活方式，未来的世界一定建立在互联网的基础上，对于我们来说，搜索是这个世界必不可少的工具，我们会占领全世界！”

“你的竞争优势”

佩奇“我们现在喝咖啡的地方是斯坦福大学，边上就是硅谷，这是世界创新的源泉，我们比任何的其他公司都具备竞争的底气和能力。”

“你和你的团队”

布林“我和佩奇是团队的核心创始人，搜索引擎的设计者和实现者，我们都在斯坦福的在读博士，接下来，我们将会聘请职业经理对公司产品进行推广。”

“你将如何在最短的时间内让投资人赚钱”

佩奇“我们的计划是3年以内，公司上市，至于赚钱我们认为是最多12个月，就可以实现营收平衡。”

“你们希望融多少钱、主要用来干什么。”

布林“主要还是公司的开办和服务器的搭建需要花钱，特别是在大范围推广，我们需要一天处理上10亿级别的数据甚至更多，因此，最好是500万美元左右”

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欧阳川的问题提完了，场面陷入了短暂的沉静。

蔡国发言了

“你们没有把盈利模式讲清楚，先期的推广一定是免费的，中间环节在客户爆炸式的增长时，更需要免费，然而，这个时期的服务器搭建就需要更多更大的投入，大投入和免费是一个悖论，等到能够生存下来，你们算过总共需要投入多少吗？”

搜索类企业的通病就是这个，以后的百度同样的遇到了这个问题，怎么赚钱？

这都是05年的百度采取了竞争排名的方式让搜索企业渡过了虚弱期，开始了盈利，这才能够到纳斯达克上市，达到长治久安，天天数钞票到手软！

两位伟大的程序猿对这个问题也是无解，广告虽然可以解决一部分的问题，何况前期的广告量是远远达不到盈利的规模的。

这两位诚实的程序猿停顿了下来。

蔡国道“光靠广告是不保险的，还需要增加另外的收费模式，才能够度过前期的难关。”

其实这个问题当时是全球都无解的！