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一二六（第2页）

“小伙子，我这也是小本买卖，东西虽然不多，但是你如果要的话，我能够立刻去给您提货，不过，我就地方要是折扣的话，少量的1-2斤的，我也没办法给你在少了，我这已经打到最低折扣了，如果是大量的话，我倒是可以给你一些优惠。”

“老伯，我要20斤盐，40斤油……”

王旭把自己需要采购的东西的货单给背了出来，同时他也在观察着这个老婆的反应他想从他的脸上看出一丝端倪，同时也好决定自己的价位应该怎么样来降价，这是自己第一次的历练，他一定要尽量做到让姑姑满意。

“小伙子，就你一个人吗？你家的大人也不在，你买这么多的东西回去之后你父母会不会怪你？”

老掌柜的心想这孩子怎么这么大气，一口气买了这么多的东西，自己还是得劝劝这小孩子的好，万一不是家里人拿来买的，到时候回去了之后人家来找麻烦，这反倒是不美。

“老人家，您就放心吧，我居然能买你这个东西，我就能做得了主，再说我也没有父母，我是跟着我姑姑一块来的，我姑姑到前面去买东西了，这地方的事情我能做主。”

王旭也明白这老人家是个实诚人，对自己还是很关照的，这个时候，他态度也放下了许多。

“只要是你家里面的人让你买的就行了，我老家伙也就是多一句嘴，生怕你这小孩子家家的，万一有个什么事情不太好，小伙子，你可别在意啊！”

“小伙子，我这的盐呢本来是一百文一斤，既然你要要这么大的量，好在也没有超过最大的购买量，咱们倒是可以好好的商量一下，您放心，你这一回买的量这么多，我就按批发价给你每一件上面都讲两文钱，你看怎么样？这已经是我能承受的最低价格了。”

掌柜的也有些担心，他知道这小家伙恐怕是没有找到批发货的地方，就他要的这个料找到批发的地方都一样能够买到，可自己也是做生意的，如果不挣点钱，这么白辛苦，恐怕也没有人愿意干，更何况自家的日子也不好过了。

“老伯，我倒是看你的价格给的很合适，这样子吧，这些东西咱们先说好，我呢，先到对面的粮油店去，我还要买一些米面，等我把所有的东西都买好了，之后再到您这来拿货，您看怎么样？”

王旭也不是第一次买东西可是这么大了，他还是第一次，其实他耍了个小心眼，姑姑可是说了要货比3家，如今他已经买了两家了，他倒是想要到一品轩去再看看，如果价格能够比这个地方再低，他为什么要为了顾着人情面子而不买更低价位的了？

“小伙子，你居然在我这订了货，是不是应该付点定金了？”

老掌柜的也知道这小家伙恐怕是个有心眼子的，要不然这么点大的人不会有这么大的采购量，这样子说恐怕也是要货比3家，能够拿到这一单生意自己很满意，可是他也害怕别人把这生意抢了去，既然这小伙子要往外跑，那么自己也得有一点小心计。

何况双方都是买卖人，自然要考虑到各自的利益。

王旭发现自己的小心思被对方看破，也没有觉得不好意思，相反的他还觉得理所当然，有买有卖，相互之间有点小奸诈，这都是自然情况。

“老伯，既然我的心思已经被你看破那么货比3家，我自然也要看看其他地方给的我的最低价格只要价格合适，我还是会回来的。”

王旭建新是已经被对方看破，说话自然也就直接了起来，这样子他们还有的谈，同时，他也想用这样以退为进的手段想看看这位老人家价格是不是还能往下降。

“小伙子没想到你小小年纪，居然会有这么多的心机，我们儿子要是能有你一半的心思，我在电脑前也不需要我在这苦苦支撑着了，罢，罢，这样子吧，给你再每一斤上在将上半年，这已经是最低的量了，要是这样的价格你还不合适，那小老儿也只好放弃这一单生意了。”

老掌柜的摸了摸自己有些苍白的头发，同时也有些无奈，现在的生意越来越难做了，关键是老百姓兜里没钱啊，他们这些开杂货铺的，如今也只能是勉强维持。

“老伯伯真的很谢谢你体谅，我到对面的粮店里面，再看一下粮食的价格，等我把所有的价钱谈好了，只要您的价格是最低的，我一定会回来的。”

王旭虽然很同情这位老掌柜，可是他也要根据自己的预算来，这家的日子也是那么艰难，他不可能因为同情就把钱到处乱用，更何况跟顾给的预算，那可是远远的小于他所要买的东西的，现在自己都还是很艰难的境地，他没有那个时间，也没有那份心情，更重要的是没有那份能力去同情别人。

这边的事情这么快就谈妥了王迅也不耽搁工夫，毕竟他们今天还有很多的事情要做，立刻抬腿就到了对面的粮油店里。

“小哥，你要买一些米还是面吗？咱们这个价钱是整个镇子上最低的，你可以货比3家看看，要是觉得不是价格最低的，你可以来退。”

良心店的小伙计一看玩具从对面过来，当下也就紧着迎上去，他心想着刚才他可是看见了这小伙子在对面谈货论价，看来是要做一单大生意自己要是抓住了这个大客户，说不定掌柜的还会好好的夸奖一下自己。

最主要的一点是现在各个地方都是很艰难，这找个活计也很难，掌柜的给他这个工作，自己得好好地干弄好就会被别人给挤掉。

谁让这世道艰难呢！

（未完待续。

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