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告诫自己今后再不能这么‘有眼不识泰山’了。”
一个家庭中,究竟谁是购买决定者很难说,正常情形是夫妻共商,有时是妻子做主,有时是丈夫做主,有时候是丈夫出面谈判,妻子幕后指挥。
但有些时候会出现伏兵四起,奇兵难料,从婆婆到小孙子、小姑子,每个人都可能是有决定权的人物。
销售员不要眼睛只盯着一个人,必须注意他周围的每一个人,他们都可能对你洽谈的对象产生影响,即使那个人没有丝毫决定权。
[处世使用范例]
鸿门宴刘邦脱身
退却是为了更好地生存下去,为了蓄势前进,让步是为了获取,之所以能够这样,因为主动退让,一可以松懈对手的防备警惕之心,缓解其攻势和压力,二可以为自己赢得时间,积蓄能量,此外,还可以赢得外界的支持。
然后,你可以选择有利环境和时机,乘势而行。
公元前206年,西楚霸王项羽听说沛公刘邦攻取咸阳后欲在关中称王,十分恼怒。
在谋臣范增的建议下,项羽在鸿门设下酒宴,准备在席间寻机刺杀刘邦。
刘邦深知赴鸿门宴凶多吉少,但项羽兵强势壮,如果不去便会有须叟之祸国殃民。
于是,刘邦带着谋士张良、武将樊哙以及卫士来到鸿门。
入席后,刘邦对项羽说:“我和将军并力攻秦,将军转战在黄河北,我作战于黄河南,但自己没料到先攻进函谷关,打败秦军。
现在有坏人散布流言,使将军与我发生了误会。
望将军三思而后行啊!”
这番话说得项羽心软了。
范增见项羽无意杀刘邦,找来项庄舞剑,想伺机杀刘邦。
张良的好友项伯看出范增的用心,于是也拔剑起舞,不时用身体掩护刘邦,使项庄难以下手。
12-刘邦
在这千钧一发之际,张良授意武将樊哙入账。
樊哙仗剑持盾闯进账中,目视项羽,怒发冲冠。
项羽赐他一碗酒和一条猪腿,樊哙狼吞虎咽地喝了酒吃了肉,然后陈述刘邦的劳苦功高和赤胆忠心,指责项羽听信流言蜚语。
项羽一时无言以对。
刘邦借口上厕所,与张良、樊哙一同出账。
樊哙护送刘邦抄小路即刻脱身。
张良估计二人已走远,才回账向项羽辞谢道:“沛公不胜酒量,不能亲自向大王辞行,特地让我带来白壁一双、玉斗一对奉献给大王和范将军。”
项羽问:“刘邦现在何处?”
张良答道:“他听说大王要责备他,心中恐惧,现又返回霸上了。”
范增听说刘邦偷偷跑了,气急败坏地砸碎玉斗,恼恨地说:“将来夺取项王天下的,一定是刘邦了。
我们今后都要当他的俘虏了!”
在鸿门宴上,刘邦见项羽犹豫不决,以上厕所为名,借机脱身,确属明智之举。
假如他不及时脱身,很可能被杀掉。
夫将者,国之辅也,辅固则国必强,辅隙则国必弱[兵家使用范例]
功勋卓著的郭子仪
孙子说:“夫将者,国之辅也。
辅周,则国强;辅隙,则国弱。”
可见将帅在战争中的重大作用。
如果把战场比做一个大舞台,那么将帅就是这“舞台”
上各个节目的总导演。
他指挥着千军万马,或运筹帷幄,决胜千里,或叱咤风云,神惊鬼泣,导演出一幕幕或雄壮、或激昂、或哀怨、或悲壮的历史活剧。
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