八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

谋攻第三（第21页）

因为用兵的过程实质上也是一个信息的收集、传递、加工整理并运用的过程，所以，只有及时准确地了解双方的政治、经济、外交等情况（尤其敌方指挥员）的兴趣、爱好、个性、素质，以及指挥、权谋、韬略等情况，了解敌人的作战部署、行动企图、作战特点等情况，了解作战条件和环境（包括气候、地形、地貌、社会心态、民俗风情等）等情况，了解双方的武器装备，尤其敌方最先进的，最新投入使用的武器装备的性能、威力、作用及缺陷等情况，了解战争的发展变化规律和最新特征，尤其敌人是否会使用核、化学、生物等情况，然后才能将这些情况进行综合、分析、判断、推理逻辑思考，认真分析各种因素的相互影响、相互制约的因果关系等等，从而实施正确的指挥。

南宋初期，民族英雄岳飞屡创金军，金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。

公元1140年，兀术探听到岳飞驻军在郾城，身边只有少量骑兵和步兵，就集中了自己最精锐的“铁塔兵”

和“拐子马”

，气汹汹地杀向郾城，企图一举击败岳家军。

金兀术的“铁塔兵”

名不虚传：他们头戴铁盔、面罩铁网、身穿铁甲，脚穿铁靴，连坐骑身上也披着铁甲。

“拐子马”

是配合“铁塔兵”

行动原轻骑兵，它们位于“铁塔兵”

的两则，机动灵活。

岳飞对金兀术的“铁塔兵”

和“拐子马”

早有所闻，并制定了破敌的对策。

岳飞对士兵们说：“‘铁塔兵’固然厉害，但他们太笨重，离开战马就一事无成，而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边，我们只要砍断一匹战马的腿，一队‘铁塔兵’就都一筹莫展。

‘拐子马’只能在两侧出击，我们集中力量攻击中间的‘铁塔兵’，‘拐子马’就失去了优势，与普通骑兵毫无差别”

岳飞组建了一支盾牌军，盾牌军的士兵左手持特制大盾牌，右手握一把专门砍马腿用的麻札刀，并针对“铁塔兵”

的行动特点进行了多次演练。

金兀术统领一万五千名“铁塔兵”

和“拐子马”

兵浩浩荡荡地杀至郾城，岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”

，后以精骑兵杀入敌阵。

盾牌军以盾牌护身，以麻札刀砍马腿，马腿一断，“铁塔兵”

一个个从战马上摔下来，寸步难行，岳飞的精骑兵乘机冲入，配合盾牌军将“铁塔兵”

消灭，待兀术的“拐子马”

杀回自己阵中时，“铁塔兵”

已经所剩无几。

金兀术眼看着自己苦心经营的“铁塔兵”

损失殆尽，伤心得放声大哭。

岳飞知己知彼，指挥有力，再一次大败了金军。

[商战使用范例]

堤义明待机而动

“知彼知己，百战不殆”

强调了“知”

的重要作用。

如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解，就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略，要想获得胜利，便只能是痴人说梦，异想天开。

日本西武企业集团的堤康次郎，在他过世之前，下遗嘱，以堤义明为继承人，但是，又特别叮咛，堤义明不可轻举妄动，要等待10年。

他说：“堤义明10年间不要有任何创业，即使有什么新构想，也不要立刻付诸行动。

等到10年以后，才可以完全依照自己的想法去做事。”

堤义明遵照遗嘱行事，10年之后，他说：“10年真是漫长而难熬，但是，我现在终于了解父亲的用心，也才真正知道他伟大的地方。”