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谋攻第三（第22页）

这样做，对一个年方29岁，血气方刚的人而言，是很严格的考验。

堤义明在大学时代，担任父亲的秘书时，就有过惊人的构想，想要建设滑雪中心，还要盖一座大游泳池。

对于这样一个有才能，充满自信的年轻来说，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，真是一项重大的耐力考虑。

那么，为什么堤康次郎要在遗言中作这样的安排呢？第一，因为西武集团的根基已相当稳固，且已形成有力的家庭企业集团，今后的经营，应该不会有什么问题。

事实上，只要持续发展就足够了；第二，堤康次郎了解堤义明有卓越的才能，也必定有相当的野心，想缔造比自己更辉煌的企业，但是，经验告诉他，年轻人往往凭着一股冲动而轻举妄动，反而自毁前程。

然而，最大的理由则是希望他花10年的时间，好好认识“自我”

，然后再行动，所以，堤康次郎可能是在一种爱之深的心情下，才立下这样的遗言。

另一方面，过去西武企业集团完全是由创立者堤康次郎一手包办。

换言之，西武是堤康次郎的公司，而不是堤义明的。

所以，若想完全掌握西武公司，就必须先全盘了解公司的状况，摸清管理各部门的窍门，再强化公司的体制，这是相当重要的步骤。

此外，今后若想再发展其他的事业，就必须充分了解自我。

堤康次郎以此教导堤义明，可见其用心之深。

事实上，堤义明后来自己也回忆说：“我大约花了5年的时间，致力于巩固公司的根基，了解公司的财及客户交易时的应对，学会百战不殆经营策略。

经过这些考验之后，才逐渐扩展我想做的事业，如棒球、体育设施等，所以，此时我能像雄鹰般翱翔在天空中，自在而潇洒，完全是因为有10年充实的时间作准备所致。

10年的待机而动，成效卓著。

痛苦的煎熬，使企业家堤义明充分了解自我，并使其企业比原来壮大了二三倍，相信堤义明在这个稳固的基础下，今后绝不会遭受到致命的挫折和打击。

正如孙子所说：“不知彼，不知己，每战每殆”

，待机而动是为了充分了解自己，尤其是身为企业家，更须牢记。

[处世使用范例]

幸福的家庭都是相似的

世间家庭数不尽，无论成家未成家，谁都想拥有一个幸福的家，托尔斯泰说，幸福的家庭都是相似的。

我们可以把这“相似”

理解为幸福家庭夫妻间做到了“知彼知已”

。

孙子说：“知彼知已，百战不殆。”

夫妻间能知彼知已，为良好的婚姻打下坚实的基础。

为什么有人青梅竹马、有人恋爱多年、有人共同生活几十年还未真正知彼知已吗？其一是易。

有的夫妻知道对方衣食住行之喜好，于是里外上下耳脖指腕装饰之，烧炒炖爆煸熘美食之，吊顶铺地空调影碟舒适之，的士助动摩托方便之，却不知对方精神世界的是什么样子的。

浅知焉能和谐？其二是知无止境。

社会生活变幻莫测，“每个人都是更多地受环境的支配”

（恩格斯语）人的思想观念性格情操都会变，共同生活的夫妻倘不察这悄悄默默，又岂能保证一直心心相印。

知彼不仅要知其实，更要知其虚。

人的弱点可谓“虚”

，夫妻间知彼之“虚”

便抓住了和睦相处之关键。

譬如，妻子下班丈夫怒脸恶语责其回家晚，其实是怕她出事焦急至极。

丈夫在外人面前贬低妻子，缘为东方人谦虚式的自贬以博他人好感。

妻子逞能蛮犟斗嘴斗狠，殊不知她怒眼里面是媚眸、咧嘴深处有樱唇……知彼固然重要，不知彼的另一原因是不知已。

人类对外界刺激所产生的反应，无论言行态度皆为求得心理平衡。

当我们在知彼心理时，最重要的还是摆正自己的心态。