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谋攻第三（第10页）

从欧美发达国家到发展中国家，鲁冠球不断地开拓着世界市场。

到1999年年底，万向美国公司已在美、英、德、加、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，成为美国中西部地区最大的中资公司。

他用“钱潮牌”

万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。

在资本运作方面，鲁冠球也显示了非凡的智慧。

他并非只靠产品销售打开市场，而是用两条腿走路，通过发行股票融资来取得快速发展。

2002年公司出资数亿元组建了浙江省第一家财务公司；2004年，万向花费1.2亿元投资首家以民营资本为主体的保险公司；同年，万向参股浙江省商业银行，以持股10.34%并列为第一大股东；随后，又重组了浙江省工商信托；加上之前的万向租赁、万向期货和通联资本，万向拥有了多个金融企业。

就这样，在资本市场鲁冠球已经建立起他的资本帝国，并逐步推行他的全球战略。

鲁冠球认识到，企业国际化竞争归根结底是企业资本的国际化竞争，资本国际化是企业国际化的最终标志，也是公司发展的一种高级形式。

为此，万向的眼光从国内投到了国际金融市场。

万向开创了国内民营企业收购海外上市公司的先河后，与世界许多著名的金融机构建立了长期合作关系，花旗等美国银行授予万向的信誉额度达到近亿美元。

2003年，万向在美国创建“万向制造基金”

，当地一批政界、商界的知名人士成为股东。

之后，万向的海外收购以“万向制造基金”

的名义进行，以此加快海外收购步伐，进一步加快万向的国际化进程。

到2004年年初，民企万向已在美、英、德、加、澳等8个国家拥有了80家公司，其中独资或控股18家公司，“万向制造”

通过覆盖全球100多个国家和地区的国际营销网络，2003年实现营业收入152亿元。

与自己创业、自己生产相比，整合他人现成的资源和能力是投入成本最低的，而收益却是最高的。

在整合外部资源时，行之有效的方法是缔结战略联盟。

战略联盟是不同的经济实体，既有同一产业链上的实体，也有处于不同行业的企业。

整合了许多企业的优秀的资源，不但公司的实力会大增，而且技术也会日趋成熟，企业可以快速地成长，实现较大的跨越。

这一点，不仅是已经发展起来的大企业需要寻找的发展模式，对于创业起步阶段的人来说，也需要考虑提高整合他人资源的能力，通过整合达到低投入、高收益的目的。

[处世使用范例]

人到屋檐下，就是要低头

随着人类社会的发展，传统的谋略思想也在不断地丰富和提高，因而更加受到人们重视和青睐。

谋略不仅在国家安全战略上起着重要的理论“基石”

作用，而且已迈出了战争的“门坎”

，渗透到社会生活的方方面面，被运用于政治、经济、外交、体育等各个领域。

在当今世界，不懂谋略，不善用谋略，将会处处受制于人，大吃苦头。

因而，从某种意义上讲，谋略是一种聪明睿智的哲学思考，是一种胜人一筹的思辨和对策，不仅适用于对敌人，也适用于对内部（如因人施教、灵活主动的思想和政治工作等），不仅适用于对人，也适用于对事对物、对社会等，所谓眉头一皱计上心来，就是一种朴素的谋略意识。

有个成语叫“南辕北辙”

，意思是说目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。

同理，如果上司使用了不忠诚的下属，他总是同自己对着干或者“身在曹营心在汉”

，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的威胁性就越大。

一凡在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。

其实，这是处长对一凡的一次考试，它将关系到一凡是否还能继续在机关呆下去。

本来对这样的材料，一凡并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心。

花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。

第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。

处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。