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军争第七（第7页）

很快地，博士生被一家公司应聘为程序录入员。

这件工作对他来说，堪称小菜一碟，但他吸取前几次找工作的教训，不敢马虎。

不久，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，不是普通的程序员所能比的。

这时，博士生亮出了自己的学士证，老板给他换了个和大学生相称的工作。

过了一段时间，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，比普通的大学生要强得多，这时，他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。

最后，老板觉得他还是和别人不同，就和他谈了一次，此时，博士生终于拿出了自己的博士证。

于是，老板对他的实际水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

这位博士生找工作的经历表明，办事时如果直接进取就容易失败，后退一步曲线再进，却能如愿以偿。

以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也是办事的一种方略。

不知诸侯之谋者，不能豫交

[兵家使用范例]

秦晋联姻

孔子说的这句“不知诸侯之谋者，不能豫交”

，实质是在论述“知友”

的原则。

作战时的“知”

，除了要“知彼知己”

、“知天知地”

，还应当“认识盟友”

。

孙子强调，能结交为盟友的人就要知其政治意图、战略企图，知其政治立场。

盟友的政治意图、战略企图可能并非与己完全一致，但也并非与己完全对立，所以就要在知“友”

之“谋”

时，预先制订与其结交的方针、原则。

秦国在春秋初期还是一个建国不太久的小国。

经过多年的经营，秦穆公时，秦国已具备了较为强盛的经济力量。

于是，穆公开始积极展开对外军事、政治斗争，即位不久就跨过黄河，灭掉了茅戎。

然而，秦国要向中原发展，首先接触的便是晋国。

当时，晋献公也正在扫灭周围的小国，开始为晋国图霸奠定基业，国力日盛强大。

如何与晋国交往？秦穆公经过一番思索，决定采取联姻的策略，与晋国建立和友好的关系。

于是，穆公让大夫公子絷代其向晋献公求婚，请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人。

穆公的请求得到了献公的应允。

由此秦晋两国以婚约为纽带，和好相处。

晋献公死后晋室发生动乱，秦穆公还支持公子夷吾平息动乱，并拥立夷吾为君，即晋国惠公。

秦晋联婚还使秦国得到了两位有才华的人：蹇叔和百里奚。

百里奚是虞国的大夫，晋灭虞时当了俘虏，献公把他作为女儿的陪嫁奴仆送给秦国。

随后，百里奚推荐他的朋友蹇叔为上卿。

秦穆公得百里奚、蹇叔二人辅佐，国家大治，国力更强，便向东发展，争夺霸权。

联姻外交，利用姻亲纽带巩固双方的关系，这一谋略自十至今都被世人推崇和选用。