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兵势第五（第8页）

在企业管理中的重要意义。

罗恩斯坦拒绝没收计划

所谓势，就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”

的合力。

这里的“人”

是指具体办事的人，一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。

这里的“事”

是指具体将办之事。

一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不可办亦不该办。

可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。

在第二次世界大战结束之后，奥地利被盟军占领，因为在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产过望远镜等军用物资，因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。

罗恩斯坦是美国富商，当时他正在奥地利，当获知此事后，立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。

罗恩斯坦主动提出，他可以去同法军交涉，设法不使公司被法军没收；但他提出了一个条件，如果交涉成功，斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他，且在他有生之年，他可又从销售总额中提取１０％作为报酬。

罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻，但他所能提供的帮助，却也是十分有价值的。

斯瓦罗斯基家族权衡再三，别无他法，只好接受了这一条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束，马上又去了法军司令部，要求法军撤销没收计划，他说：“我是美国人罗恩斯坦，斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司，该公司因而属于美国的财产，所以我拒绝法军的没收。”

法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司，顿时无话可说，只好同意罗恩斯坦的要求，撤销了没收计划。

不久之后，罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司，其实这家代理公司只不过就是开发票，以确保１０％的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。

[处世使用范例]

择人任势

优秀的政治家总是善于创造对自己十分有利的政治态势，而绝不会一味地对下属求全责备。

作为一名掌权者来讲，一定要善于择人任势。

曹操之所以能够成就霸业，和他善于造势与善于用人是分不开的。

曹操不理会董昭之召，从长安东逃，在陈留结识了孝廉卫兹。

卫兹非常有谋略，而且讲究节操，因此备受曹操器重。

曹操曾多次登天拜访卫兹，和他共商天下大事。

卫兹动员曹操要抓住时机发动起兵，成就霸业，他还拿出家财来帮助曹操招兵地买马，为曹操起兵起了重要的推动作用。

这时，曹操在谯县的宗族、宾客、部属也纷纷起来加盟，其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等各位贤才。

后来他们都成了曹操的心腹将领，跟随曹操南征北战，创下了赫赫战功。

后来，曹操欲“挟天子以令诸侯”

时，遇到许多麻烦，又多亏董昭、钟繇等人的及时帮助才得以流过难关。

看到曹操十分爱惜将才，董昭、钟繇后来也陆续加入到曹操的队伍中，他们同样为曹操成就帝王霸业贡献了一分不可缺的力量。

可以说，如果曹操不注重利用贤才，在那个群雄逐鹿的时代里，他肯定是成就不了一番霸业的。

曹操成功的原因是多方面的，但他善于“择人而任势”

则是其中最重要的原因之一。