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虚实第六（第12页）

“实”

是指战力充沛的状态，“虚”

指战力的空虚薄弱。

这句话的意思是说，在对方精力旺盛的时候，要尽力避免与之正面交锋，但是当对方力量消弱时要把握住时机大举进攻。

路透来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯工作，在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。

１８４９年１０月，普鲁士政府正式开通了从柏林到位于同比利时交界处的亚琛之间的电报线，计划提供商业通讯使用。

这样，亚琛的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。

路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。

他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。

但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了“沃尔夫办事处”

。

沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干，面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。

但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”

，马不停蹄地赶到亚琛。

一瞧亚琛的生意无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家的电报办事处。

路透广泛收集欧洲主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成“路透行情快讯报”

，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。

由于不辞辛苦，加倍努力，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面。

路透终于站住了脚跟。

“避实击虚”

一般是作为军事上的谋略。

其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。

但在办事过程中，这一谋略也常常具有实际意义。

像路透一样，当面对实力比自己强大的对手时，在没有取胜把握的情况下，应该主动、灵活，另觅他途，避免以弱碰强。

在没有强大竞争对手的地方再施展自己的手脚，这样才能实现自己的目标。

[处世使用范例]

像水一样做人

曾经协助丰臣秀吉统一全日本的大将军黑田孝高，善于用水作战，曾经用水攻陷了久攻不下的高松城，因此，在日本历史上有“如水”

的别号。

他曾经写过“水五则”

，指出：自己活动，工能推动别人的，是水。

经常探求自己方向的，并随物赋形的，是水。

遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水。

以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊宽大度量的，是水。

汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化雨为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。

水最重要的特点是它的灵活性，即对各种环境的适应性。

有了这种灵活性，就可以在生活中少受挫折，就可以保证在任何艰难困苦的环境中生存下来。

例如，在国内战争时期毛泽东所提出的著名的游击战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌退我追，敌疲我打”