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虚实第六（第7页）

在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。

1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。

兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大为惊讶，他立即召开上层会议，研究对策。

IBM抢先投入自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对手的每一个企图。

终于IBM这种全方位的进攻它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。

结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好退出竞争。

一波刚平，一波又起。

一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容庞大的盟军，向IBM射击密集的炮弹，想一举轰毁IBM的阵地，在这场围战争中，盟军耗去变达了亿美元的广告费。

面对盟军异常凌厉的攻势，IBM没有正面出击，以牙还牙。

它采取了有效的防御策略——推陈出新，不断用自己更新、更优良的新产品取代自己过去的产品，以最优质的产品争取到市场的主动权，那么敌人就会不攻自破。

于是，IBM推出了这样的广告词：比IBM更优良、更便宜、更好。

很快新产品XT型个人计算机上市了，它具有硬盘装置，能存储5000页资料。

刚投入市场就引起了一片叫好声。

紧接着，拥有全新微处理器的AT型个人计算机又在计算机新产品上一展雄姿，大放光茫。

它的功能没有任何一家其他计算机公司敢与之抗衡。

盟军阵脚大乱，无数的中小型计算机公司被迫关门或严重亏损。

IBM在发展过程中，时时都在迎接挑战，每一次都能以多变的谋略及把握市场竞争的主动权，将对方打倒在地，从而让自己处于不败之地。

[处世使用范例]

缇萦救父

西汉初年，刑法十分残酷。

当时，有全名医叫做淳于意。

被人诬告了一状，按当时法律要被押送至京城长安执行“肉刑”

（刺字、割鼻或砍去一只脚）。

淳于意没有儿子，只有五个女儿，眼见父亲要被押送走，五个女儿哭做一团。

淳于意心烦意乱叹道：“唉，生女不如生男，到了紧要关头却没有一个能帮我开冤的！”

淳于意的小女儿缇萦才十多岁，听到父亲的话后，心如针刺，她对四个姐姐说：“我陪父亲去长安，就是死，也要还父亲一个清白。”

缇萦收拾行李，跟随着父亲，一路上餐风饮露，十分艰辛，终于到了长安城。

缇萦一到长安城就四处向人打探救父亲的办法，一位好心人被小缇萦救父的精诚之心所感动，对她说：“皇上曾经有令，百姓如有急难的事情不能解决，可以直接给皇上写信，你父亲果真冤枉，为什么不试一试呢？”

缇萦听后，谢过好心人的指点，立刻写了封十分诚恳的书信，亲自送到皇宫，请求守卫皇官的卫兵转交给汉文帝。

缇萦在信中写道：“我是太它小吏淳于意的女儿，名叫缇萦。

我父亲在齐地做官时，人人都称赞他廉洁奉公；后来，父亲行医各地，为人治病。

父亲精通医学，深受称道，偶尔治不好的，那也是病人已不可医治与父亲没有关系。

如今，父亲被歹人诬告，被叛处肉刑。

我知道人一旦外死是不会复生的，人被处以肉刑没有关系，割掉的鼻子不能再长出来，砍掉一只脚，同样，不能再接上，脸上被刺了字了就破了相，以后，这个人想改过自新也办不到了，这是多么令人痛心啊！

我是一个弱小的女子甘愿入官为官婢，替父亲赎罪……”

15-汉文帝

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汉文帝读完缇萦的信，为缇萦舍身救父的一片诚心所感动，又听说淳于意是个颇有名气的良医，于是下令免除淳于意的刑罪，随后，又下诏免除“肉刑”