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行军第九（第11页）

。

他在遇到艰险时，带头“以毡自裹，推转而下”

，使将士们亦能跟着“攀木缘崖，鱼贯而进”

，取得了战争的胜利。

邓艾“行为士则”

，还突出地反映在从严治军和不徇私情上。

在进军巴蜀之战中，蜀将诸葛亮在绵竹摆上阵势，抗击魏军。

邓艾遣其子邓忠和司马师篡分别从左右攻击蜀军。

邓忠和司马师篡激战失利，败下阵来，回报邓艾道：“敌军强大，不可战胜。”

邓艾大怒道：“存亡之分，在此一举，何不可之有？”

严厉斥责邓忠和师篡，并准备立即执行军纪，斩杀二人。

邓忠、师篡忙请罪重返战场再战，戴罪立功，终于攻下绵竹，打败了诸葛瞻，直捣成都。

[商战使用范例]

己欲立而立人

现代企业中常见到相同的情况。

领导者为了突破困境，要求下属同心协力渡过难关，但身居要职的领导者却依然浪费无度，公物私用。

有些领导者虽然会对这种过于浪费的行为感到不好意思而有所节制，然而却没有太大的改变，依然滥用私权来满足个人私欲，隐瞒实情和不公平的事到处充斥着，人事升迁受到贿赂或赠品所左右，这种公私混淆的现象尤其严重。

事实上，像这样贪赃枉法的事在一般人的眼中看得十分清楚。

上面只要稍有欺瞒虚伪而被下面看穿，下面的人就会对上级产生不信任，居上位者不可不谨慎地预防。

尤其是现在的年轻人大多不喜欢被管理，而且把领导者领导者视为体制一方的代表。

如果领导者行为引起下面人的疑虑，迟早会引起他们的反感而遭到背叛。

因此，身为领导者必须真正地革新意识才能让下属信服。

俗话说，己欲立而立人，己欲达而达人。

只有自己愿意做的事，才能要求别人也去做；只有自己能够做到的事，才能要求别人也去做到。

[处世使用范例]

谨慎从事，以身示范

《论语》中有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

这句话也是告诫领导者必须品行端正，谨慎从事，以身示范。

领导者乃世人的榜样，他的言谈举止、音容笑貌、喜怒哀乐，直接影响到部属和群众。

如果他自身的行为规范、得体，即使不制定任何法令（规章）制度，人们也能自然地效法他的行为，走正道，做正事。

然而，如果他自身的行为不正，胡作非为，即使制定严格的法令、法规，人们也不会执行。

在我国农村，曾经流传着这样一个顺口溜：“村看村，户看户，群众看干部。”

群众看干部的什么？群众看干部如何说，更重要的是看干部怎么做。

上梁不正下梁歪。

做领导的念歪了经，做歪了事，部下和百姓自然是以歪就歪。

相反，做领导的要使部下听命于己，要取信于百姓，建立良好的领导者形象，应先自己规规矩矩，扎扎实实地做出个样子来。

第二次世界大战前，有的政治家或军人为了要打胜仗，不断地要求人民万众一心、吃苦耐劳，但他们自己却过着夜夜笙歌的奢靡日子。

一般人民看了这这种现象，对这些政治家或军人产生不信任感，他们因此失去了民众的支持。