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地形第十（第7页）

刘司令员：“这仗打得太蠢，太蠢了。

不管你是多么高的指挥官，权威有多大，你没有权力让哪怕是一个士兵作无谓的牺牲！

歼敌３０００，自损８００，一个指挥员既要负歼敌３０００之责，又要负自损８００之责，不能随便死一人！

……”

陈再道：“我们主要的问题是轻敌，连打了几个胜仗，开始麻痹大意了。

对敌军的防御能力估计过低，对羊山的地形侦察得不详细。

第一次攻击，５旅报告已攻下了‘羊尾’，其实是因为天黑，对地形不熟悉，并没有真正占据‘羊尾’，只是攻下了几个小山包。

而我们听说‘羊尾’攻下了，就让４旅向羊山集发起正面进攻，结果到天亮时，敌人用火力向我军反击，我军人员密集，遭到炮火大量杀伤……”

陈锡联：“我们三纵队过黄河后眼见得兄弟部队攻郓县，拿定陶，打六营集，挑起了战士们急于求战的情绪，对敌情的侦察不够仔细，工事做得不够坚固……”

经过这次认真分析敌形，总结经验教训，７月２７日，我军重新组织力量，在刘伯承、邓小平的亲自指挥下，发起攻击。

当晚１２时我军占领了羊山集制高点。

时至２８日下午，我军歼敌２３０００人，俘虏了敌师长宋瑞珂，终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。

[商战使用范例]

在地理位置上多下功夫

在商品经营活动中，地理位置的作用和军事战争中一样重要，同样的资金，同样的经营水平，地理位置优越者可能发财，地理位置差的会破产。

因此，有经验有头脑的经营者，要在地理位置的选择和在不同的位置经营不同的项目等问题上多下些功夫。

被誉为“美国电器业的先锋”

的希思出身在偏远的山城，在家乡他发明了电炉，但由于当地人的知识水平较低，而难于接受电器，经营了4年他的产品一直没能打开销路。

于是，他告别了家乡，到工业发达的芝加哥寻求发展，在这个新天地里，他如鱼得水，充分发挥其才智和优势，及时创新，发明，并摸索出一套新鲜，有效的新销售方针策略让自己和电炉一举成名。

若干年后，希思电器公司、热点公司和通用电器公司合而为一，成为美国百年之内最大的电器公司。

深受众望的希思担任总裁。

希思成功了。

他深有感触地说：“如果我还呆在那偏远的山城，将永远不会有今天辉煌的成绩。”

“地形者，兵之助也”

，希思正是紧紧抓住了这一点，才获得如此大的成就。

靠山吃山

孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件，是能够决定战争胜负的得要因素，将帅必予以高度重视。

运用地形规律作战，其关键在于变害为利，扬长避短。

我们在办事时如果能因地制宜，活用地形，就可以取得较好的成效。

皖南山区有座石头山，山上的石头奇形怪状，２０世纪８０年代，当地村民把它开采下来，送到城里去卖，一家的年收入高达１．８万元。

村民心里乐开了花。

８０年代末，村民们发现，城里人用他们开采的石头垒成假山，售价也很高。

于是，这些村民也学着垒假山出售，也赚了不少钱，几年后，家庭年收入翻几番。

村民们更乐了，他们同时也明白了靠山吃山，靠水吃水这个道理。

随着山上的石头越开采越少，村民们认识到，他们不能轻易盲目地出售山石了，而应该有计划、有步骤地开发家乡资源，如今，山里的人正在利用山石资源积累起来的资金，办起了各种乡镇企业，使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

这个例子很简单，但是主人公的做法却值得效仿。

地势本无心，山水本无形，你不利用它来为自己办事，它也不会主动为你服务。

如果你能很好地利用它，那么它就可以送给你许多财富。