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第十九计 釜底抽薪（第3页）

他回想起寇准督迫自己北渡黄河的情景，越想越觉后怕，对寇准的感情一下由敬重而转为怨恨，此后便逐渐开始疏远他。

景德三年（1006年），真宗干脆罢去寇准的宰相职务，把他打发到陕州（今河南三门峡）当知州去了。

隔靴搔痒治不顽疾，远不如剐骨疗伤来得彻底。

[商战使用范例]

哈默抽薪赢得合作

在商战场上，当谈判无法进行下去时，就应先停下来，冷静地分析寻找，直接去攻击与对方的态势，使事情发生转机。

美国亿万富翁哈默到晚年才闯入石油行业，没想到，石油生意后来竟成为经营核心。

1961年，哈默的石油公司在小小的奥克西钻通了加利福尼亚州第二个最大的天然气田，这个天然气田价值2亿美元。

几个月后，哈默在附近布伦特伍德又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。

哈默十分兴奋，急忙赶到太平洋煤气与电力公司，准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同，没想到太平洋煤气与电力公司反应十分冷淡，三言两语就把哈默打发走了。

他们告诉哈默，他们自己准备耗巨资从加盒大的艾伯塔到旧金山海湾区修建一条天然管道，大量天然气将从加拿大通过管道输来，因此，他们不需要哈默的天然气。

不过，在很短的时间内，就想出了办法，来制服太平洋煤气与电力公司。

哈默立刻前往洛杉矶市，绘声绘色地向议员们说，他计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市，他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶和需要，而且，由于他将加快修建管理的工程速度，所以，也将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更短，洛杉矶市民将可在近期内用到价格便宜的天然气。

议员们一听哈默的计划，都动了心，准备接受哈默石油公司，而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。

太平洋煤气与电力公司得知这一消息后，十分着急，马上找到哈默，表示愿意接受哈默的天然气。

这时的哈默，他已经处于居高临下的地位，哈默提出了系列有利于自己的条件，太平洋煤气与电力公司不敢提出异议，与哈默签订了合同。

哈默正是采取釜底抽薪的办法，抓住了对手最关键的一点，使自己站到了有利的地位。

[古今处世范例]

兔死狗烹，雍正计除功臣

“釜底抽薪”

出自于北齐才子魏牧的《梁朝文》。

其原话是：“抽薪止沸，剪草除根”

。

意思是采取彻底的手段，解决矛盾，又可以避免正面作战，以减少自己的损失。

因此，自古以来为人们所重视。

雍正是清朝康熙皇帝的儿子，排行第四（四皇子），名叫胤祯，天资聪颖，文武双全，但生性刻薄凶残，绝情寡义。

康熙有30多个儿子，有势力而成气候的只有三人：太子胤祁、四皇子胤祯、八皇子胤祀。

朝中的王公大臣也因此分成三派，各有其主。

太子派以宝志为首，胤祯派是隆科多、年羹尧暗中支持，胤祀的首领是佟国维与马齐。

三派中，八皇子胤祀比较温和，太子与胤祯却势成水火，各养奇人异士不下数千人，明争暗斗，互相倾轧。

胤祯利用喇嘛僧给太子吃了有毒性的药，使之变成癫子。

康熙便将太子废了，声言以后不再预立太子；康熙还得悉太子是被害的，对胤祯非常憎恨。

不久，青海地方有人作乱，康熙命十四皇子胤禵率兵往剿，几个月间剿平，康熙对胤禵非常宠爱，决定将皇位传给这第十四皇子，于是康熙密写了遗诏，册立十四皇子胤褪为继任者。