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第二十一计 金蝉脱壳（第4页）

他在纸上停地计算着，比划着，忽然他随手画出一条“U”

字形曲线。

望着这条曲线，他的脑海忽地出现了灵感——如果以5千台的订货量作为起点，那么1万台将在曲红最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过1万台，价格将顺着曲线的上升而回升。

5万台的单价超过了5千台的单价，10万台那就更不说了，差价显然是更大了。

按照这个规律，他很快地拟出了一份报价单。

第二天一大早，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着说：“我们公司有点与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后它又随订数而上涨。

就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣越大，超过1万台，折扣将随着数目的增加而越来越少。”

经销商看着手中的报价单，听着他奇怪的言论，眨巴着眼，他感到莫名其妙，他感觉被这位日本人所玩弄，不过竭力控制住自己的感情说：“盛田先生，我做了快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高。

这太不合情理了。”

盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着，终于明白了。

他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。

这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。

就这样，盛田昭夫用这条“金蝉脱壳”

计谋就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。

[处世使用范例]

狄仁杰喊冤

武则天当政时期，侍郎狄仁杰廉洁奉公，铁面无私，却得罪了有名的酷吏来俊臣。

不久就被来俊臣以蓄意谋反为名，诬陷下狱。

为了能尽快处治狄仁杰，来俊臣亲自审问狄仁杰，要他承认确实预谋造反。

狄仁杰愤怒地骂来俊臣是无耻小人，来俊臣不但不生气，反而十分得意地拿起一根皮鞭想让狄仁杰屈打成招。

鞭子还没打下来，狄仁杰却马上服软，“招认”

了罪行。

来俊臣便让主事官王德寿把他关押起来，只等秋后处斩。

由于狄仁杰主动承认了罪行，王德帮便放松了对他的监视。

趁王德寿不注意自己时，狄仁杰便从被子上撕下一块布料，详细地写下了自己的冤情后，塞进棉衣里，找来王德寿说：“天气渐渐凉了，我要家人把这件棉衣拆洗了，再放些棉花，麻烦你帮我送到他们手里。”

王德寿不知道狄仁杰的用意，有些轻视地答应了他的请求。

狄仁杰的妻子拆开棉衣，发现了冤状，便将此事禀告了武则天。

武则天看完后，亲自对狄仁杰的案件进行审问，终于发现了其中的冤情，于是下令狄仁杰无罪，当众释放了他。

狄仁杰之所以能够从酷吏来俊臣的手掌中逃脱，而得以自保，是因为他利用“形人而我无形”

，他深知来俊臣手段极其残忍而卑鄙，如果硬碰的话，自己一定会性命不保。

因此他采用“金蝉脱壳”

，假意招供，分散了对手的注意力，从而为申冤提供了机会。