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第一百七十一章 商人张海涛（第1页）

喝了两口酒，啃了几口鸭腿，巫自强问张海涛：“海涛，你说慕容风说我不是一个合格的商人是怎么回事？”

张海涛专心对付他的鸭腿，眼皮也没有抬一下说道：“你的确不合格，他没说错。”

巫自强停下了手中的动作问道：“你给我好好说说，我到底哪儿不合格了？我还不是不服气，我是真的很想知道。”

张海涛三口两口将手中的鸭腿啃得就剩下了一根骨头，拼命嚼了几口，然后喝了几口酒将嘴里的鸭肉咽下，找了张餐巾纸将手嘴擦了擦这才说道：“我得好好和你说道说道，你这人吧，出主意行，看大局行，可是一旦涉及到一些商业上的具体运作的时候就欠缺点儿了，不对，不是缺那么一点儿，是缺不少。”

巫自强没有觉得面子上挂不住，反而将手中的鸭腿也放下，擦了擦手，掏出一根烟递给张海涛还帮他点上，催促张海涛继续说下去。

张海涛接着说道：“首先，你这个人做事没有商人的觉悟，比方说你与李大利的合作，自始至终你都没有提出要入股‘丽梦’，现在‘丽梦’赚了这么多钱，和咱们一点关系也没有，你说，这是一个合格的商人能干出来的事儿吗？李大利就很合格，因为他自始至终也没有主动提出过让你入股，甭管你帮他多大的忙，他就是不提，把钱捂在自己的口袋里。

这就是商人，想尽一切办法把别人的钱放进自己口袋里，不到万不得已的时候自己口袋里的钱绝不往外掏。

这是第一点，你，接受吗？

巫自强点头表示接受，当时他只考虑到与李大利合作纯粹是因为慕容风的关系，而且巫自强在李大利去广州的时候内心觉得对不起李大利，所以巫自强压根就没想过要从“丽梦”

这个品牌上去赚钱，去从李大利该得的那份钱里分一份出来。

现在被张海涛指出来，确实觉得这不是一名合格的商人该干的事儿。

张海涛见巫自强虚心接受了，笑道：“呵呵，不过在刘朗这件事情的处理上你有所进步，这点值得表扬，呵呵呵，不过我要是你的话就不会像你这么处理，而是将刘朗一切的销售接过来做，我来出钱开专营店，我来出钱买大肠，我来出钱办所有的事情，而刘朗只需要每天将我送去的大肠卤出来，我提货走就可以了，这样，我就占70%的股份，而刘朗只能占到30%，对于刘朗这样一个没有见过大世面的人来说，他一定会同意的。

只要合同一签，即便他将来后悔也没用，今后顶好吃开一百家连锁也好，进超市也罢，那钱就哗哗地往咱口袋里装了，你说是不是？虽然你看到了刘朗卤的大肠将来一定会有好的市场前景，可是你没有从一个商人的角度去考虑问题，怎么样才能让自己的利益最大化。

你说，这是不是又是你的失误？”

巫自强想了想又点头称是，刚想辩解两句，张海涛手一拦说道：“你先别急，听我把话说完，再有，你今天在张天平面前说的那些话，没错，你是把丑话说在前头了，文化传播公司成立之后将有我来管理，隶属于点子公司旗下的子公司，我是总经理，未来的董事长，我对文化传播公司的一切有决策权，我谢谢你升我得官了，可是，麻烦你以后能不能别那么急着说？这要是面对经商的，人家一口就把你给回绝了，我看你到时候怎么办，咱们是求人办事，到时候你就一步步往后退吧，退到最后满足了他们所有的要求，你就什么都不剩下了。

你这幸亏是对付的一群老大爷，而且他们也没什么选择的余地，我想就算等上一段时间，等咱们的文化传播公司成立了之后再签合同他们也不会变卦。

可是，如果面对真正的商业对手的时候，这些东西一定不能提前这么早说，让对方在签合同之前有充分考虑利弊的时间，要知道，当一个人有充足的时间去考虑一个问题的时候，时间越长，分析得就越透彻，甚至能想到五年，十年之后，所以，很多商业谈判是靠临场的随机应变的。

比方说今天，关于总经理的人选你就不需要这么早说出来，你可以等到签合同之前再提出，传播公司与点子公司的隶属关系就更别说了，一切都等到签合同之前再说，如果对方表示反对，那我们还有多种解决的途径，譬如隶属关系必须确定，但可以由对方派人担任总经理，但我们有对公司资金流动有知情权以及多少数额以上的决定权，比如说10万元以下总经理有权支配，10万元以上就得由我们点头同意才可以执行??????哎呀，太多了，一时半会儿我也跟你说不完，总之，你今天这件事儿表明你还是缺乏锻炼。”

巫自强实在没想到今天自己就这么简单的几句话却是商业活动中的大忌，巫自强摇头道：“看来我真不是经商的料子，怪不得慕容风这么说我，呵呵，原来我还真有这么多毛病啊。”

张海涛倒了口酒问道：“好了，说说吧，你又怎么让你未来岳父看不上眼了？我帮你分析分析。”

巫自强就把刚才电话里的对话内容又重复了一遍，巫自强刚说完，张海涛就说道：“我明白你老丈人意思了，他这是让你和他讨价还价呢，你倒好，一口就答应了，他能不说你嘛。”

巫自强：“讨价还价？”

张海涛：“是啊，你想想，你老丈人提出的那是什么条件？那不就是断你财路吗？我提出开文化传播公司也就是想到了今后可能盈利的项目，可是如果按照你老丈人这么一说，得，咱今后就坐吃山空吧，等两百万花完就关门大吉，你老丈人不会不知道，那么他还对你这么说，还提醒你你们现在彼此之间的关系是商人，他就是在考你，看你具不具备一名商人的素质，他这是在练你呢。

我估计啊，你老丈人这会儿对你正失望着呢。”

巫自强苦着脸道：“那我怎么办？”