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第一百一十三章 斗米恩石米仇（第2页）

这不是典型的“你弱，你有理”

的无理表现嘛？

还有一个求人帮忙的台阶原则，就是先请人帮小忙，后使对方愿意帮大忙，这可是被人求帮助时，万万要注意的一点。

千万不要误入了这个“陷阱”

。

?本杰明·富兰克林，曾参加美国独立宣言起草，他讲述过一个如何先请人帮小忙，后使对方愿意帮大忙的故事。

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????一开始，他不喜欢那个人，特别是那人的骄傲态度。

那人是一个富有的上流人士，受过很好的教育。

以他的才能，他将在不久的将来对众议院产生巨大影响，尔后的事实也确实如此。

而富兰克林，又不愿卑躬屈膝地，去乞求他的帮助。

过了些时候，富兰克林采取了另一种方法。

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????富兰克林，听说对方珍藏着一本罕见而新奇的书。

于是，他给那人写了一封信，表示渴望读到这本书，恳请那人惠借给他，几天以后富兰克林将还给他。

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????那人立即，将书送给富兰克林。

大约一个星期之后，富兰克林将书归还，书里又夹着一张字条，表示衷心地感激对方。

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????当他们再在众议院会面时，那人与富兰克林交谈（之前未曾有过），对他礼貌有加。

此后那人常表示，只要富兰克林有需要，愿意为他尽力。

从此，他们成了莫逆之交，友谊长存。

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????富兰克林这一求人方式，是非常有效的。

从心理学的角度来看，这种方式有助于一个有益于人的自我意象。

以一个小的要求，促使人们，感到自己对他人“有益”

，以此逐渐扩大，他们支援和帮助你的范围，使他在“好人做到底”

的心理驱使下心甘情愿，以同意更大的要求。

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????所以说循序渐进是求人成事一个很好的方法。

求人成事往往不会一帆风顺、一求即成。

有时，由于我们所提的要求，比较高，对方一下子，很难接受，在这种情况下，一种有效的方法，是引诱对方先同意—个很小的要求，一旦同意了这个小要求，就有可能，进一步同意更大的要求。

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????美国社会心理学家理德曼，对此进行了实验研究。

他和他的合作者们，挨家挨户去拜访各家主妇，说他们正在为“安全驾驶委员会”

工作，希望得到主妇们对这一工作的支援，并请主妇们在一个请愿书上签名，几乎所有主妇都同意签名。