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如果不做好客户群体调查,只是盲目的引进各种名牌,那非但赚不到钱,反而会大大的亏上一笔。
毕竟,商场的销售,还是限于周围人群整体的消费能力。
太贵的周围客人消费不起,太便宜的人家又不相信。
所以,进货是绝对不能随便乱来的。
正是因为这样,虽然做了好几年的柜组主任,但是沈玉梅却没有做任何的改变。
毕竟,现在的品牌已经卖了很多年,收入虽然不多,但是也算是相当的稳定。
沈玉梅完全没有必要,拿自己的工作来冒险。
虽然没有什么工作能力,但是沈玉梅也并不是完全的草包,她眼唇轻笑道:“经理,我认为,不管什么样的品牌,我们都不能一味追名牌,或者价格便宜。
而是要结合实际效果周围客户对商品的消费承受能力,综合考虑,您说呢?”
“相当没说!”
李文龙又不是傻瓜,沈玉梅看起来说了不少东西,但是,品品她话里的意思。
其实就是暗示,现在她们出售的品牌,就是最合适的。
当然了,沈玉梅不愿意换品牌,其中还有另外一个原因,李文龙也是知道的。
现在跟商场合作的这几个品牌,可是都给了沈玉梅不少的回扣。
对沈玉梅,李文龙暂时没有追究的意思,因为沈玉梅跟冯海涛不同,虽然沈玉梅也收回扣,但是对于自己的工作,还是老老实实的完成了。
做的也许并没有多出色,却也没有太过偷懒,至少能达到自己的要求。
开除风评而言,沈玉梅也算是一个不错的员工。
李文龙揉了揉眉心:“这样吧沈主任,现在我们代理的这几家,化妆品厂商的商品资料,刚刚我已经看过了。
说实话,这几个厂商,不仅仅品牌不怎么高端。
从导购的反馈来看,效果评价也相当的一般,而且价格上上也没有什么优势……”
“所以,我想你有空跟他们沟通一下,我想跟他们谈一谈。
你放心,这件事情我已通知米总了,并不会有问题……”
“谈?”
沈玉梅心中咯噔就是一下,脸色大变。
他想到了冯海涛,那个被李文龙毫不客气的就开除出公司的人。
“恩,虽然这几家公司都是三线品牌,不过他们的商品,在我们米尚销售也相当长的时间了,我看过了,最长的一个已经签了六年合同。
不过,经过我的调查,我觉得就他们的商品来说,价格似乎有些虚高。
所以我想跟他们从新谈谈合同的内容……”
“这……这不太好吧?毕竟我们都长期的合作伙伴了,而且也有合同在……”
沈玉梅脸色有些发白,强笑着劝说道。
“正因为是合作伙伴,所以我才会跟他们谈。
放心吧,这次也只是先谈谈,先看看他们的态度再说……”
李文龙解释道。
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