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457周末带你买衣服（第1页）

消费者的心理是一个很奇特的现象，要是仔细分析的话，一本书都写不完，不过简单说来，有个现象是很独特也很矛盾的，那就是，消费者一面认定了“便宜没好货”

，另外一面又拼了命的想占便宜。

所以，那些商场一旦做活动打折，就会有一帮人跟疯了一样去扫货，其实仔细计算下来，那些活动并没有让消费者省多少，反而会多花不少钱，但是消费者看到的只有打折，并不会注意别的。

张义仁也决定这么玩，他先是说自己灌这张光碟花了不少钱，这是自抬身价，让消费者认为这些DJ舞曲是花大价钱做的，是好东西，这只是第一步。

接下来就是让消费者占便宜的环节了，不过这也是有技巧的，商家让消费者“占便宜”

，其实很多时候只是名义上的便宜而已。

比如说有些商品搞什么买一送一，再来一瓶的抽奖活动，消费者觉得自己多拿一份，就是赚了，而实际上，产品的实际成本可能连价格的四分之一都不到，买一送一，还是有大把的利润空间，不过消费者却不知道。

除此之外，商场和网店还有一种经常用的招数，那就是先涨价，再打折，比如说这个产品原价一百，标价两百，然后再说做活动打五折，其实价格根本没变，在消费者心里，却是占了一百块的便宜。

张义仁也决定用这种招数，他大声招呼起来：“我这些铃声可都是专业DJ给做的，这可是最新的欧美劲歌做出来的，打电话去移动都搞不来的那种，不相信你们可以试试。

换个这样的铃声过年回家，手机响起了绝对有面子。”

一二十岁的年轻打工者正是爱炫耀讲面子的年龄，要不然也不会经常换新手机互相攀比，很多年轻打工者的花费全都用在了换手机和打游戏上面，听了张义仁这带有鼓动性的话语，顿时急了：“老板，我要换个铃声，你这铃声怎么换？”

张义仁看到了对方渴望的眼神，心中一动，又是一个主意从脑海里跳了出来，他说道：“这些铃声十块钱换一个。”

一群围观者顿时发出了失望的声音，因为这价格太贵了，他们之前换手机铃声，都是一个五块钱，而且张义仁还有积分卡，积满一次就可以免费更换一次，这十元一次，实在是太贵了。

张义仁把众人的反应看在眼里，赶紧继续道：“这些铃声是最新的，十元是最低价，不过马上就要过年了，为了让大家过个好年，多留点钱孝敬父母，我这里会推出优惠活动，更换两个铃声十五元，超过四个铃声，按照五元价格来。

不过只有年前，年后会调回到原价。”

因为是临时想的，张义仁的这段说辞其实言语和逻辑之中有很多不合理的地方，不过小享工业园的这帮打工者并没有注意到这些，他们听到十元一个的铃声现在可以打折购买，立刻就兴奋起来。

“老板，我要来两个。

就刚才这个，还有那个兔子舞。”

早有人把钱掏了出来。

“不急不急，一个个来。

大家都注意好自己的兜，别让小偷钻了空子，小偷也要过年了。”

张义仁高声叫道，引得众人一通哄笑。

这句提醒，即是好心，同时也是销售技巧。

提醒一句，保护消费者财产安全的同时，也让消费者觉得你是自己人，他们付钱也会心甘情愿。