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第62节（第2页）

中人显然是个中好手，知道什么样的人，该采取什么样的态度。

面前这两个可能的买主，明显不需要他提供意见，他只要站在一边，在他们需要时，解答一下他们不清楚的问题就行。

在门口时，方天林就感觉门面很宽，进入店内后，这种感觉更甚。

云州城小范围内可能不那么齐整，但整体规划很好。

两条大道直接贯穿东西南北，将四个城门都连接在一起。

丰原街位于西区，在东西大道靠南一侧，隔壁就是中心区。

要说位置，其实不错，而沈家河带方天林看的这家店铺，在丰原街东面街上，离中心区街市不算远。

这些都还不算什么，最让方天林满意的是这家铺子有两层，每一层铺面他估摸着都有一百来个平方。

方天林走上二楼，小声询问沈家河这家铺子是怎么个情况，听他的意思房主似乎是要卖铺子而不是赁出去。

沈家河把他知道的情况都一一告知给方天林，末了眼睛眨也不眨地看着方天林。

“铺面这么大，价格不便宜吧？”

“嗯，我算过，家里的钱应该够买下这间铺子。”

沈家河挠了挠头，心里有些忐忑。

“不用这样，就按照你的想法来，就算铺子不赚钱，不还可以把铺子租出去吗？亏不到哪去。

再说钱就是用来花的，没了再赚就是。”

方天林混不在意，倒是让沈家河也从心神不定中抽离出来。

得到媳妇的认同，可比什么溢美之词都来得让人心情愉悦，沈家河之前还惴惴不安，对自己的眼光不自信，转眼就眉开眼笑，那笑容灿烂得连阳光都要失色。

既然决定要买，沈家河就不再想七想八，转而开始思考怎么跟房主讲价。

他很有自知之明，口舌上他是比不过别人，但近一年下来，他跟很多商家打过交道，也掌握了自己的一套方法。

既然在口舌上占不到便宜，那他就示敌以弱，索性继续往后退一步，任尔东西南北风，他就是巍然不动，以不变应万变，后发制人才是他该采取的策略。

方天林看着沈家河跟房主你来我往，自家媳妇没有舌灿莲花，口若悬河的技能，却懂得打蛇打七寸，抓住铺子存在的一些缺点不断反复提及，优点却尽可能忽略，要不是房主也是个生意人，怕是会被沈家河逼得一退再退。

越看，方天林越是骄傲，两人虽是基于种种巧合才走到一起，但之后的相处却越来越融洽，到现在哪还有半点不情愿？

沈家河是个聪明人，这在老家时就非常明显。

他在没有任何人引导下，就懂得怎么弥补缺陷，而不是因此而畏惧。

反应比旁人慢，导致嘴巴不够利索，那他就少说，多听，平日里也是尽量笑脸迎人，这样就能大为减少被人拿他短处说事的几率。

如今，沈家河不比往日，让他独自侃侃而谈没问题，但缺陷依旧存在，只要有人不时打断他，他就会卡一会壳，尽管时间非常短，气势却是没了。

所以，在同人谈事时，他都尽量将话说得简短，而不是想着在言语上胜过别人。

之前，方天林该说的都说了，现在，他只负责听，价格最终到底谈成什么样，就完全看沈家河。

即便买价高了，方天林也不会出言打断，就当是花钱买个教训。

当然，最终结果不错，双方都还算满意，房主没有拂手而去，沈家河也得到了自己想要的价格。

这是方天林一贯以来秉持的做法，沈家河在耳濡目染之下，也学了个八九不离十。

方天林始终认为，商人还是和气生财比较好，真把人逼到角落里，价格上一步都不肯让，这太过容易得罪人，他可不想四处树敌。

他家不比别家，方天林手上有太多令人觊觎的东西，本就容易引来麻烦，生意上要是再不饶人，两相一叠加，岂不是要四面楚歌？

第88章