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第四百四十二章 科王的表面风光（第3页）

科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。

从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大，主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车的市场，也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”

，在九十年代，国内企业很少能控制住这点。

谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够的时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下，下个月产量就要达到四万台。

科王这边不仅要紧急从元器件供应商那边拿货以应付眼下的市场热销之局，还要大幅度提高下个月的订单，一些扩产周期较长零部件，甚至还要考虑下个季度的供货情况，这些钱必须马上就花出去。

谢瞻之前跟谢剑南估计生产上还需要增加一个亿的流动资金就能让月产量提高到十万台，他这时候发现，他现在就需要将一个亿花出去。

等经销商大会还有十多天的时间，经销商大会过后，建立经销商保证金体系，能从渠道网络里融得资金，不过那至少是半个月之后的事情。

谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台的品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量的功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。

满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。

谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司的同时将款项也打过来，这一举指无疑极大的缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团的支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。

羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。

谢剑南还在考虑短时间里这一个亿的资金缺口怎么解决，肯定等不到半个月或者更长时间之后从经销商收取的保证金，看来需要紧急磋商一下，看怎么解决好。

从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。

与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。

谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”

“这个没有问题，附近的经销商都有自己开车提着钱过来取货的，”

谢瞻回头问刘明辉，“去年爱达电子是不是这样子？”

刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”

“让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”

谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”

谢剑南点点头，说道：“你那边先这么做，我看额外再调五千万应该能撑过去了。”

“怎么调？各家分摊？”

谢瞻问道，“我可是把身家都投到进来了，就算几十万，我都筹不到。”

“把你车、你房子、你几个女人都押给我，钱我替你垫着。”

谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8%，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。

谢瞻回头跟陈静抱怨：“你盯着你男人，他现在都在打我女人的注意。”

陈静自然不会回应男人之间的话题，不过心想谢瞻身边的女人是不是太多一些，又想到谢剑南身边的那个秘书，只对谢瞻笑了笑，头转向看着车窗外，她是不会让这种问题来烦忧自己的。

只是在想，大雅集团按比例也要再投一千万进来。

车到益隆镇东的电子工业园区，谢剑南看见爱达电子大门里有几部小车出入，问谢瞻：“爱达电子有什么动静，ti的陈信生与斯高柏的艾默都到海州之后，没有跟我们主动联络，你没有想办法找到他们。”

“那没长毛的小子贼精，我都怀疑他是不是将陈信生、艾默两人都控制起来了，每时每刻都有他们的人陪着，缝都插不进，陈信生昨天中午倒是见了一面，还是由傅俊开车送他过来，你知道，吃饭的时候，看到傅俊这混蛋一言不发的坐在旁边，就是给陈信生充当司机，也不吃饭，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都没有谈成。”

谢瞻想起昨天的郁闷，要真拿筷子戳傅俊，估计也是自己被戳的多，想想就咬牙切齿，“不过跟陈信生约好了，他等你回来，会正式谈明年供货的事情，现在也可以紧急调一些解码板给我们，毕竟在商言利，那毛都没长齐的家伙又怎么控制得ti公司？”

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