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230套路3补更228（第2页）

虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点，应该是有本质区别的。

即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查，但肖然可以猜测出，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。

而‘简旻影视’可能从一开始，就是用筹来的资金中的，极少部分的资金去粗制滥造一下。

能盈利则好，即便扑到姥姥家，他们也可以说我们的确是用5500万拍的，其实，拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。

肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由，用他们的确是在拍电影来进行掩饰。

但是无论他们怎么掩饰，本质上，他们就是奔着让客户蒙受巨额损失去的。

而且简旻影视公司的骨干成员，都有着多年的从业经历，若是能深入挖掘的话，说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。

可是，唯一令肖然感到诧异的，就是在看到这些骨干成员的时候，正义之眼竟然没有预警。

这就很古怪了，难道正义之眼在经济这一块的案件中，功能是有缺陷的？

肖然没有多想，系统功能什么的，凑合着能用就行了，关键是下面黄曲阳又说了起来，由不得肖然深入研究系统功能。

“所以，我们从兴趣爱好这方面入手，在与客户成为普通朋友之后，要注重感情培养，然后就是成为‘好友’，最后，成为知己。”

黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标上具体时间，逐个讲解道：“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？

这时候关于梁婧的那些小故事就派上用场了，比如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。

由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。

你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程中，谁还能是一帆风顺，对吧？

所以这个时候我们就要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。

一个陷入深深回忆中的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。

我们就是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。

这就是我们聊天过程中最关键的一部分，交心。”

“交心，交心，就是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”

黄曲阳补充说道：“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。

比如客户的‘子女’话题，以及客户与他妻子的‘恋爱’话题，再比如对老人的‘孝心’这个话题，等等。

梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们根据你们师傅的指点，学着怎么应用就行了。

而这一系列的交流下来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板上了，你们记一下。”

“等这一系列走完之后，我们与客户成了知己，接下来就到了最关键的阶段：包装影视项目。”