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第三十七章 周老师的不安（第3页）

明天我跟他聊聊。

我再问问华大基金的人，有没有这个人。

现在的人也说不准，还是弄明白些好。”

萧总听徐庆说，王一伟助理来应聘，马上严肃起来，回道。

汪泉也不知王一伟是谁，自然对徐庆说的张一鸣沒什么印象，只是关心经纪人考资格证书的事。

冲徐庆，道:”

徐总<汪泉见客户经理之间都是以’总’相称，所以也这样称呼徐庆。

>考经纪人证书是几月份，共考几科。”

“考证要5月份有一次，7月份有一次，经纪人从业证一共就考两科。

一个是:股票基础知识，一个是股票交易知识。

就考这两本书，考题也都有模拟考题，只要认真看书，一般都能过。

万一觉得考两科难，就5月份报一科，7月份报一科也行。

我考时就是分科报的，我是没时间看书，所以分考的。

我们那时都是自己看书，也没人给辅导，报名都是自己在网上报名，现在都是公司统计一起报了。

我们更没有新人考试入职试用工资一说，你们现在可比我们那时强多了。

呵呵。”

徐庆听汪泉问考试的事，想起自己新入职时的种种，对汪泉委屈的道。

几个人正聊着，前台主管王新推开门进来。

看汪泉坐在沙发上，道:”

今天来报到了，好好学，有事找我，我就在萧总隔壁。”

接着王新又对萧总说:”

大盘怎么看，我有一重量级客户来电话询问，我现在真有些吃不准。

他仓位很重，你说，我建议他出来又怕跌这么多了，万一大盘反上去，不给建议吧，他又天天来问，把我也给搞得不敢说了。

只能来求教了，怎么说能不受埋怨。”

萧旭听完王新的话后略想了一下，道:”

像你说的这种客户，都是从大盘高点，也就是2007年的11月最高点：6124.04点。

一路持到现在，其实你给他任何相反的建议，他都不会走，那拔人我接触的大资金中也有几个这样的人。

他们的资金都是去年前，这一拔傻子行情中赚来的，我有一招行行长大哥，融了400万进来已翻10倍了，还是不出，说一定要等大盘上万点。

可是大盘跌下来，他也赚了几倍，但你让他出就跟要他命一样，他已经把赚得钱都当成本金了。

那他为什么还一遍遍问那，就是求心理安慰，其实他问你就是想让你坚定他的信念，希望从你口中说出，让他坚决持有这俩个字来。

但大盘真要趺下来，他又会转过头来说是听了你的话。

所以这种客户也是最难搞的。”

萧总给王新分析着他说客户此时的市场心态，如是说。

汪泉尽管不懂，可见王新频频点头的样子和萧总有条理的抛析，还是由衷的佩服这位老乡大哥。

也觉得萧旭30多岁即当上公司副总是靠实力得来的，以后自己一定努力跟他学习股票实战技术和开发客户的能力…..

这时王新又问萧总，道:”

那怎么办呢？如何回他呢？”

“两头说:先把他要持股的决心给他点出来，这样为以后封住他的口埋下伏笔。

然后问他，我现在让你把你的股票出来你出吗？然后说出跌的理由:要把和他所谈的，做电话录音以备后用…..”