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119市场调研（第2页）

吴大光斜了一眼王坤：“一个厂子，领头人很重要，你敢带着他们讨要工资，你升职了，别人也服气。

一个人连自己应有的权益都不敢争取，他能做的了什么事？所以你最合适做这个工作。”

“那你为啥接一个烂摊子服装厂。”

王坤是真不会说话。

“哪有烂摊子一说，那么多做服装的，不活的好好的，主要还是看人，我也不怕你说出去，陈炳华朱德茂做厂长，他们把厂长当成工作，不该干的不干，该干的也不干，按月拿工资，打头的人没上进心，厂子能赚钱吗？不过也不能怪他们，他们也是打工的，我是给自己干，自己多干点就多一分钱。”

“给自己干活，肯定有劲。”

王坤点头道。

吴大光敲敲王坤胸口：“好好干，你也有提成，以后努力和工资是呈正比的。”

王坤没接话，大话谁都会说，当初朱德茂进场的时候也说过一番雷轰轰的话，最后呢，这些话当成一个屁给放了。

聊着聊着，两人来到了市场，吴大光走到卖衣服的摊位前。

“大姐，你这衣服生意不错嘛？”

吴大光边挑衣服边套近乎。

“我这都是今年最新款，你看看你头顶上挂着的花衬衫，年轻人喜欢着呢。”

衣摊大姐招呼道。

吴大光找到那件花衣服，红红绿绿的。

“大姐，我是给女朋友挑衣服来的，你给我挑个卖的最好的呗。”

吴大光笑道。

“这好说。”

衣摊大姐拿着自家木制的取衣架连戳几件衣服：“这个，这个，还有这个，都是今年小姑娘最喜欢的，花边小白短袖，配上一条蓝裙子，这样的女朋友领出去倍有面儿。”

大姐好爽。

吴大光看看整条街逛街的小姑娘穿的衣服，衣品和衣摊大姐说的差不多。

“行，你给我配一身，要给我最低价。”

“看你是个爽快人，给你个出厂价。”

吴大光掏钱买了一身女装。

走离摊子后，王坤满腹疑问：“吴厂长，他说给你出厂价，那她赚什么？”

“她说的你也信？做生意的人精着呢，这一身衣服，她至少赚了比出厂价多一倍到两倍的价格。”

“哦，吴厂长对女朋友还挺好。”

“没女朋友，这是今年的受消费者喜欢的款式，这些衣服都是私下作坊缝制的，三无产品，我们买几身流行款式回去研究研究，在它们的基础上改良，就是我们的产品。”

吴大光说道。

“我说做工怎么这么差呢。”

“你别看它差，款式新颖，深受消费者喜欢，我们的优势就是做工好，劣势是款式老土，我们如果在原有的基础上改良款式，占领一个小县城的市场不难。”

吴大光说。

王坤赞同的点点头，从口袋里拿出纸笔写写画画。

“你干什么呢？”

吴大光问。

“我觉得吴厂长说的对，我记下来。”

“这东西不用记，要靠脑子，做生意不是闷头做，要分析市场需要。

还有别叫我吴厂长，听着跟老头似的，跟大伙一块喊我光哥吧。”

“光哥。”

“嗯，再去那家看看。”