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第119章 顺境（第2页）

她聊了国际国内通信制造产业现状以后，又聊到了下岗潮引发了种种问题。

从九十年代中期以来，国家实行了“抓大放小”

政策，大量市属县属企业改制，很多不能很好适应市场的企业破产。

省电信局是特殊行业，没有受到大的冲击，但是电信局家属们却受到很大影响，目前有不少职工家属或者子女在家待业。

人无事，且无钱，于是各种烂事屁事层出不穷，这让省电信局领导颇为头疼。

在这个背景下，当孔总谈起下岗潮引发问题时，张局颇有同感。

“我有一个不成熟的想法，由华魏公司和电信职工集资建立合资企业。

具体来说，由电信管理局工会出资，与我们公司成立合资公司，名字是山南华魏公司。

采取这种方式，电信职工可以分享华魏公司的发展成果，得到丰厚利润，解除了电信局员工的后顾之忧。”

聊了二十来分钟，孔总自然而然地将话题聊到了“合资”

之上，而且没有费话，直接就提出了方案。

“能合资吗？让我考虑考虑。”

张局长没有料到孔总抛出的是这样一个极为诱人的方案。

他是分管业务领导，明白现阶段通信行业有着丰厚利润，如果真能成立这样一个公司，肯定能为职工们谋福利，这自然是极好的事情。

孔总对方案信心十足，道：“其实这也是行业惯例了，广东很多一流民营企业都与行业搞联营，比如三株集团，他们和各省卫生厅、工商局和医药管理局都建立了良好合作关系。

华魏公司是民族通信企业的佼佼者，潜力很大，能与山南电信局合作，必然是能够留在山南企业发展史的一段佳话。”

张局看了看手表。

上一次与张局见面时，张局看了看手表，会见就结束了。

因此，当张局看手表时，侯沧海下意识紧张起来。

张局没有结束会议，吩咐年轻人道：“马上下班了，你到食堂安排一个房间，孔总远道而来，我们给孔总接风洗尘。”

听到这句话，侯沧海松了口气，孔总脸上绽放出极为鲜艳的笑容，觉得一番辛苦没有白费。

上午，当孔总得到了姚琳提供的工作思路以后，立刻向飞总进行汇报。

飞总对这个思路很感兴趣，道：“这次是姚琳去开发山南吧，这个小姑娘不简单。

我一直在寻找与各地电信局的合作方式，没有料到，居然是一个刚刚留洋回来的小姑娘提出了最山南式的解决方案。

合资的提议真是神来之笔啊。

如果能合资成功，以利益关系代替买卖关系，以企业经营方式代替办事处直销方式，建立利益共同体，必然能够巩固市场、拓展市场和占领市场。

同时，这也是阻击其他竞争对手最好的方法。”

孔总由衷地道：“我只是觉得这方法可行，还是飞总站得高、看得远。”

飞总道：“现在不是唱高调的时候，你赶紧去与张局见面。

你飞向山南时，广东这边整理资料，制定方案，然后传真给姚琳。

等你到了山南时，传真件估计也到了。”

孔总乘坐的航班到达南州机场不久以后，由飞总亲自批准的工作方案传真件就到了南州，里面还附有三株公司的系列文件。