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第21章 适度扩张（第1页）

“二叔先不忙高兴。”

李牧道：“这状元红赚的钱，咱们可不能都拿了。”

“这是为何？”

“太上皇。”

李弼一愣，旋即懂了。

对啊，涉及到太上皇，还是做着生意的太上皇，这钱可不是不能都揣自己兜里么。

不管多有钱的人，往外掏钱的时候，心里都难受。

李弼刚刚仿佛已经看到李家又多了一座金山，忽然李牧告诉他这金山要分出去一份，心里多少有些不舒服，但对方是太上皇，再不舒服也得忍着。

程咬金够混不吝了吧，马场还不是被分了三成？

李弼略显肉疼道：“那要分出去多少？”

“一半。”

“一半？”

李弼差点咬着自己舌头，本来他预想着，像程咬金一样分出去三成也就最多了，没想到李牧开口便是一半。

这酒定价十贯一坛，已经是极贵了，就算是门阀世家的子弟恐怕也买不了几坛，销量定然不会很高。

在这样的情况下分出去一半，加上酿造损耗，纯利怕是比三杯倒高不了多少了。

这样算来，酿造这新酒还不如多开一条三杯倒的生产线。

三杯倒的定价已经被市场接受，而且供不应求，就算再开两条生产线，也不愁卖啊！

李弼把自己的想法说了，李牧摇了摇头，道：“二叔此言差矣，做买卖，为了赚钱不假，但也不能只盯着赚钱。

如果一门心思盯在钱眼里，一个月前我直接开三条生产线多好？但如果那样做了，今日三杯倒绝对维持不了这个价钱。

二叔你觉得咱们是卖一坛酒净赚两贯钱好，还是卖二十坛酒净赚两贯钱好？”

李弼想都不想答道：“那自然是一坛酒净赚两贯好。”

“三杯倒的定价已经被市场接受，说明了一件事。

咱们面对的客人，还有潜力可挖。

我把状元红定价十贯，便是要试探出上限在哪。

但二叔你想，若你是买酒之人，十贯一坛的酒，你会不会觉得贵？会心甘情愿地买么？”

李弼已经被李牧的话带入到了情景中，想了一下，摇了摇头，道：“我不会买。”

“这就是问题所在了，以二叔的身份都不会买的酒，长安城中还会有多少人舍得买？”

李牧继续说道：“我们卖十贯一坛的酒会引起非议，那么便要找一个能担起这个价的地方帮我们把酒卖出去，还有比天上人间更合适的么？天上人间开业之后，会举行赛诗会。

我打算在赛诗会上，把状元红拿出来，免费送给当日的诗魁。

二叔你想想，那些没有得到诗魁、手里还有钱的人，他们会怎么做？”

李弼眼前一亮，道：“他们会羡慕嫉妒，他们会自己掏钱买！”

“对！

就是这个道理。”

李牧绕了好大一个弯，终于解释清楚了，累得满头大汗。

但是他不得不解释，虽然即便他不解释，李弼也会按照他的意思做，但效果就大打折扣了。

“这酒我们来卖，卖不出十贯钱。

从成本考量，定价也就最多五贯。

因此我们就拿这五贯，多余出来的，仰仗着谁，咱们就给谁。