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第453 势在必行的计划第二更（第1页）

对于一个nba的球员来说，找一个经纪人，当然是进入商业联盟之后首要的任务了。

对他们来说，经纪人有时候是个法律顾问或者传话筒，把想说不敢说，不好意思说的话借经纪人说出来。

谈成了自然好，谈不成也不至于伤了和气。

其实，正常来说，一个篮球明星的经纪人的主要有四项服务内容。

第一项，也是大家普遍都熟知的——篮球和商业谈判。

这其中包括篮球谈判，比如参加nba的集体谈判，代表球员和nba俱乐部谈判，签订合同，或者代表球员和其它有资格使用球员或者其权利的篮球团体谈判，除了篮球谈判，还有商业谈判，一般的球迷对此也很是熟悉。

商业谈判，主要就是成为企业和产品的形象代言人，比如陈杰之前和三星手机签订的那个代言合同，或者帮助球员联系才加以促销为目的的商业活动，耐克给陈杰的签名球鞋已经在制作当中了，等上市的时候，陈杰就要参加这样的商业活动了。

当然还有一些以推广为主题的公益活动，这是为了维护球员的形象，陈杰迄今为止还没有参加过这样的活动，不过今年全明星期间，费根已经给陈杰联系了几个活动，到时候陈杰回去参加。

除此之外，就是接受一些商业上的馈赠和赞助了，这些，也属于商业谈判的范畴，需要经纪人帮助球员处理。

第二项服务内容，就是经纪人针对自己旗下球员的职业发展和指导。

举个例子，当年迈克尔奥拉朱旺。

先是在尼日利亚读书。

然后去了应该。

再然后去了加州，之后参加联盟的选秀，成为状元，这其中，就有经纪人的影子。

再比如纳什，他最早的时候在加拿大踢球，后来在美国一个小学校读书，之后参加联盟选秀。

96年进入nba，从小牛队转会太阳队，这一切，也是经纪人运作的。

当然中国球迷最熟悉的姚明，最早在上海大鲨鱼打球，后来来美国参加试训，之后参加选秀，之都是经纪人的功劳。

第三项服务内容，就是公关和投资指导。

这一次因为纽约时报的这篇报道，费根着急赶往芝加哥。

就是在履行这一项服务内容。

公共关系和公众形象，这可以说是球员的潜在价值。

当年乔丹参加赌博。

后来乔丹的父亲去世，这些事情，他的经纪人都有帮忙处理，也避免了乔丹的形象遭遇到毁坏或者和球迷球队发生不必要的误会。

拉希德华莱士当年抨击斯特恩，也是经纪人的努力，让他和斯特恩的关系不至于闹的太僵。

除了维护球员的公共关系和公众形象，这一项服务还包括经纪人帮助球员投资和买保险。

当然，决定权还在球员手里。

事实上，有一个分析证明，nba球员打球的时候，平均年收入410万美元，可以说这是巨额财产了，可是等到退役的时候，却又百分之五十的球员在三年内一无所有。

原因自然是球员缺乏税项计划，缺少财产指导投资指导以及个人管理指导。

而这一切，都是经纪人的任务。

最后一项服务，是保护客户的利益，主要就是发现一些球员需要签订的合同的陷阱，避免球员决策失误，或者制止一些对球权的侵权行为。

当年姚明在耐克和锐步之间的合同选择，火箭队的“选姚两难”

，还有后来姚明与可口可乐的官司，都是经纪人的帮助在里面。