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第六十八章 你来我往（第1页）

“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。

我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”

郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”

“那我就开门见山了。

第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。

第二、车马费你们家包。

第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。

就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”

春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。

郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。

本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。

春花当仁不让，道：“郑婆婆。

你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。

价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。

而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。

至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”

郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！

本钱不够！

我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”

“车马费是不可能我家出的。

货一售出，根不负责，这是做生意的行规，想必你老不是不知道。

大家都是穷苦人出身。

嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！

做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。

捞到一笔是一笔。

我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年。

就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不够而已。”

“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！

等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。

你都不会觉得多了。

这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。

老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”